Ev alarkən daşınmaz əmlak bazarında naviqasiya etmək, variantları düzgün qiymətləndirmək və saxtakarlıqdan qaçmaq, sərfəli qiymətə ev və ya mənzil tapmaq üçün sizə səriştəli köməkçi lazımdır. Alıcılara, ev satanlara, mənzil və ya anbar icarəyə götürmək, evini başqa şəhərdə daşınmaz əmlaka dəyişmək istəyənlərə xidmət göstərən rieltordur.
Bu peşənin adamları ilə birbaşa məşğul olmayanlar üçün daşınmaz əmlakla işləməyin sadə və sürətli pul gətirdiyi görünə bilər. Amma əslində digər ixtisas və peşələrdə olduğu kimi bunda da çoxlu nüanslar, çətinliklər var.
Əvvəla, yaxşı gəlir əldə etmək üçün daşınmaz əmlak agentinə daim müştərilər lazımdır. Rieltor necə müştəri tapıb əməliyyatlar apara bilər, necə bazarda axtarılan mütəxəssis kimi qala bilər? Daşınmaz əmlak agentliyinə yeni başlayanlar üçün təcrübə, nüfuz qazanmaq çətindir və təcrübəli mütəxəssislərin fəaliyyətlərində çoxlu sirlər var.
Bu peşədə bir çox rəqib var, hər bir şəhərdə öz fəaliyyətlərini təkbaşına aparmağa üstünlük verən çoxlu sayda agentlik və rieltorlar var. Buna görə də müştəri cəlb edə biləcək belə üstünlüklərə sahib olmaq vacibdir.
Xüsusiyyətlər
Agentlikdə və ya müstəqil işləyən rieltorun funksiyaları müxtəlifdir. Bu şəxs yalnız müştərilərinin obyektləri ətrafında gəzmir, əməliyyatdan qazanc əldə edir:
- Peşədə davamlı olaraq qazanc əldə etmək üçün agentin geniş müştəri bazası və satış üçün daşınmaz əmlakı olmalıdır. Onu daim doldurmaq lazımdır. Agent hər gün yeni obyektlərin görünüşünə nəzarət edir, onların xüsusiyyətlərini, satış şərtlərini dərhal öyrənir.
- Yaxşı mütəxəssis mənzil bazarındakı dəyişiklikləri və qanunvericilikdəki dəyişiklikləri izləməlidir. Müştərilərin yalnız təhlükəsiz və qanuni əməliyyatlarda iştirak etməsi vacibdir, ona görə də rieltorun köməyi fırıldaqçılıq və qanun pozuntusu faktlarını istisna etməlidir.
- Rieltor mənzili texniki, istismar xüsusiyyətlərinə görə qiymətləndirməyi bacarmalıdır. İmicinə dəyər verən və bu sahədə uzun müddət və uğurla işləmək istəyən mütəxəssis müştəriyə təcili mənzil və ya başqa bir mənzil haqqında hiylə ilə məsləhət verməyəcək.
- Müştəri ilə məhsuldar ünsiyyət üçün ən azı bir az psixologiyanı başa düşmək, şəhəri yaxşı bilmək arzu edilir.
Rieltor olmaq istəyənlər bilməlidirlər ki, onlar nizamsız işləməli, həftə sonları, gecə gec saatlarda müştərilərlə görüşməli olacaqlar.
Çətinliklər
Qeyri-müntəzəm iş günü alqı-satqı, icarə və ya mübadilə əməliyyatlarından yaxşı qazanc əldə edə bilər. Amma işin çətinliyi təkcə normal istirahət günlərinin olmamasında deyil.
Rəqabətin çox olduğu halda, imicinizi qorumaq, xüsusən təcrübəsiz bir mütəxəssis üçün daim müştərilər tapmaq və ev almaq və ya satmaq üçün istəklərini təmin etmək çətindir. Rieltorlar necə alıcı axtarır və aktiv işini davam etdirir, təcrübə qazanır?
Verilənlər bazasının formalaşması
Əmlak agentləri prosesində artıq özünü doğrultmuş bir neçə sübut edilmiş üsul var:
- Bir çox daşınmaz əmlak agentləri dostları, qohumları və qonşuları arasında müştəri axtarmağa başlayır. Bu sahədə təcrübəsiz şəxs tanışlarından onun fəaliyyəti haqqında məlumat yaymağı xahiş edə bilər.
- Diqqətlə düşünsəniz, indi və ya gələcəkdə əlaqə saxlamaq və xidmətlərini təklif etmək üçün insanların tam siyahısını düşünə bilərsiniz. Əlaqə məlumatları olan qəşəng vizit kartların olması arzu edilir. Və vizit kartları tamamilə yad adamların diqqətini çəkə bilər ki, bu da müştəri məlumat bazasını artıracaq.
- Müştəri axtarmaq o qədər də asan deyil, vaxt, səy və bəzən hətta pul sərf etmək lazımdır. Bir növ əlaqə saxlanılan bütün insanlara zəng etmək üçün bir saatdan çox vaxt ayırmalısınız. Onlara poçtla, sosial şəbəkədə yaza bilərsiniz. Hər bir rieltor öz adını təbliğ etməlidir.
- Xidmətləriniz barədə səlahiyyətli ədəbi dildə danışmalısınız, mənzil və ya mənzil üçün alıcı tapmaqda köməklik haqqında danışmalısınız.
DİQQƏT! Xoş niyyət, incə yumor, səmərəlilik - bu keyfiyyətlər yaxşı ad çıxaracaq.
Peşəkarlardan kömək
Bu cür “faydalı tanışlıqlar” daşınmaz əmlak agentinin işində üstünlük əldə etmək üçün istifadə oluna bilər. Müştəri bazasını həmişə yeni və aktual məlumatlarla kim dolduracaq?
- ZhEK-lərin, İdarəetmə şirkətlərinin və müxtəlif kommunal şirkətlərin işçiləri tez-tez yaşayış binalarının sakinləri ilə ünsiyyət qururlar. Və onlar mənzil almaq üçün qarşıdan gələn planlardan xəbər tuta bilərlər. Onlara agent vizit kartlarını buraxmaqla və ya sadəcə onlarla əlaqə saxlamaqla siz ən müasir və təsdiqlənmiş məlumatları əldə edə bilərsiniz.
- Qəribədir ki, ailə şənliklərinin təşkilində və keçirilməsində iştirak edənlər də lazımi məlumata malik ola bilərlər. Məsələn, toyda ev sahibi gənc cütlüyün özlərinə ev və ya mənzil axtaracağını eşidə bilər.
- Ancaq ritual agentliklərin işçiləri bu və ya digər ünvanda bir evin mümkün satışı barədə məlumat verəcəklər. Onlar itkin düşmüş ailələrə xidmət edir və mühüm məlumatlar ola bilər.
“Məlumat verən” bu cür məlumatlar müştərilərin sayının artmasına çox kömək edəcək. Və köməyinizə görə təşəkkür edirəm.
Obyektlər üzərində işləmək
Yaxşı bir rieltor həmişə agentlikdə oturub xoşbəxt fasilə gözləməyəcək.İndi hər hansı bir daşınmaz əmlak agentliyi, onun hər hansı əməkdaşı ilə əlaqə saxlamağın kifayət qədər yolu var. Telefonlar, e-mail, sosial şəbəkələr, vebsayt xidmətləri var.
Müştəriləri işə götürmək üçün şəhərdə işləmək, tələb və təklifi, satış üçün konkret mənzilləri öyrənmək lazımdır. Müxtəlif mikrorayonların sakinlərinin köməyi ilə xidmət müştəriləri üçün axtarış aparmağa dəyər.
Hər evin yaxınlığında skamyada dincələn qocalara, uşaqları ilə gəzən gənc analara rast gəlmək olar. Onlarla əlaqə saxlaya, özünüzü təqdim edə, işiniz haqqında danışa və kömək, məsləhət istəyə bilərsiniz. Ola bilsin ki, satışa çıxarılan mənzillər haqqında danışacaqlar və ya sadəcə dostlara paylamaq üçün vizit kartları götürəcəklər.
ƏHƏMİYYƏTLİ! Yad adamların rieltora etibar etməsi zəruridir, ona görə də sizinlə şəxsiyyət vəsiqəsi olmalıdır.
Harada reklam etmək olar
Reklam həm malları, həm də xidmətləri hərəkətə gətirir. Və onun yerində uğurlu və qazanclı işləmək istəyən bir daşınmaz əmlak agentinin vacib müttəfiqidir. Bacarıqlı mütəxəssis müştəriləri axtarır və eyni zamanda xidmətlərini təqdim edir. Siz öz məqsədləriniz üçün istifadə edərək müxtəlif reklam növlərini inkişaf etdirə bilərsiniz:
- Hər cür ictimai tədbirlərdə özünüzü yaxşı təqdim etmək vacibdir.
- İnternetin daim genişlənməsinə baxmayaraq, çap mediası da populyar reklam platformaları olaraq qalır. Xidmətlərinizi daşınmaz əmlak qəzetlərində, adi mətbuatda isə reklamla reklam edə bilərsiniz. Yaşlı insanlar qəzetdəki elanı internet səhifəsindən daha tez oxuyacaqlar.
- Reklam sənayesi xidmətlər haqqında məlumat üçün çoxlu çap məhsulları təklif edir. Müxtəlif vərəqələr, broşuralar, vizit kartları - bu cür məlumat mənbələrini ən azı karyeranızın əvvəlində özünüz üçün sifariş edə bilərsiniz.
- Daşınmaz əmlak agentlikləri və özəl rieltorlar mənzilin alqı-satqısı ilə bağlı girişlərdəki elan lövhələrində yerləşdirilən elanlardan fəal şəkildə istifadə edirlər. Bütün sakinlər onları görə bilər, telefon asanlıqla ayrılır, ona görə də reklamlar həmişə təsirli olur və yaxşı nəticələr verir.\
Hər bir şəhərdə davamlı olaraq müxtəlif görüşlər, sərgilər, şənliklər təşkil olunur. Bahalı daşınmaz əmlak, o cümlədən kommersiya daşınmaz əmlakı satan və ya alan rieltorlar üçün sərfəli müştərilər onlara güvənirlər. Agentin gəliri isə obyektin qiymətindən asılıdır. Buna görə də, müştəri tapmaq üçün belə bir şansı qaçırmamalısınız.
Satış və ya alış üçün digər elanlara diqqətli olmalısınız. Çox vaxt onlar bir agentliklə işləmək istəmirlərsə və ya yaxşı bir rieltor tapmağı bilmirlərsə, əmlak sahibləri tərəfindən verilir.
Siz onlara sizinlə işləməyin üstünlüklərini izah etməli, mümkünsə, mənzil almaq üçün mövcud müraciət edənlər barədə məlumat verməlisiniz. Söhbət sakit, mehriban, etibarlı olmalıdır. Özünüz, təcrübəniz haqqında məlumatları təqdim etməyə dəyər.
Mənzil sahibi təkbaşına alıcı axtarmaq istəsə belə, hazır alıcının olması onu daşınmaz əmlak agenti ilə əməkdaşlığa razı salacaq.
reklamlar
Məlumatın yayılmasının ən təsirli üsulu ilk baxışdan sadə görünür, lakin bu biznesin öz nüansları var. Reklamlar yalnız müəyyən edilmiş yerlərdə yerləşdirilə bilər.
Bir çox şəhərlərdə evlərin qapılarında, divarlarda, ağaclarda, dirəklərdə və digər səthlərdə reklamların, o cümlədən daşınmaz əmlakın satışı ilə bağlı reklamların yerləşdirilməsini qadağan edən qaydalar qəbul edilib. Bu qaydanın pozulmasına görə layiqli cərimə ödəyə bilərsiniz.
Şəhər meriyası onun təmizliyinə, asayişinə diqqət yetirirsə, bütün qəsəbədə xüsusi lövhələr yerləşdirilir, hər girişdə asılır:
- Belə bir elan qısa, başa düşülən, konkret məlumatlarla olmalıdır. Bir-iki söz və cırılmış telefonlar kifayətdir.
- Müəyyən bir mənzildən danışırıqsa, otaqların sayını, şəhərdəki yerini və bir sıra digər məlumatları göstərməlisiniz. Qiyməti də qeyd edə bilərsiniz.
- Elanlar kompüterdə yazıla və ya əl ilə icra oluna bilər. Satış və ya alış haqqında əlyazma mətnləri birbaşa ev sahibi ilə məşğul olmaq istəyənlər üçün maraqlıdır.
- Sahələri metodik şəkildə, həyətləri və evləri əskik etmədən yapışdırmaq lazımdır, çünki rieltorlar üçün potensial müştərilərin harada yaşadığı məlum deyil. Mətn elə hündürlükdə olmalıdır ki, hər kəs onu asanlıqla oxuya bilsin.
- Özünüz və ya xüsusi işə götürülmüş şəxsin köməyi ilə elan yerləşdirə bilərsiniz. Amma o, məsuliyyətli, ləyaqətli, vəzifələrini tam yerinə yetirməlidir. Onun əməyi pulludur və nəticə verməlidir. Bunu etibar edə biləcəyiniz bir tanıdığınız şəxslə təşkil edə bilərsiniz.
İnternet resursları və tərtibatçılarla əməkdaşlıq
İnternetin imkanlarından mütləq yararlanın. Agentliyin öz internet saytının olması vacib deyil, şəhər agentlikləri üçün ümumi resursda özü haqqında məlumatların yer alması kifayətdir.
Xüsusi xidmətlərin səhifələrində siz satış və ya alış üçün elanlarınızı təqdim edə bilərsiniz, onları obyektlərin fotoşəkilləri, onlar haqqında faydalı məlumatlar ilə müşayiət etmək məsləhətdir.
DİQQƏT! Daşınmaz əmlak agentlikləri yeni mənzillər üçün alıcı tapmaqda öz xidmətlərini təklif edərək tərtibatçılarla müqavilə bağlaya bilərlər. Bu, faydalıdır, çünki yeni tikililərə böyük maraq var və bundan başqa, eyni anda bir çox obyektdə işləmək olar.
Müştəri tapmaq üçün bir çox yol var, təcrübəli agentlər heç bir fürsəti əldən vermədən onların hər birini öz xeyrinə istifadə edirlər. Əgər işin əvvəlində verilənlər bazasını doldurmaq üçün çox vaxt və səy sərf etməlisinizsə, o zaman xüsusi əməliyyatlara daha çox vaxt ayrıla bilər.
Daşınmaz əmlak şirkətləri arasında rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Buna görə də, daşınmaz əmlak agentləri müştəri seçərkən seçici olmaq məcburiyyətində deyillər. Rahat bir işə və yaxşı bir razılaşmaya zəmanət verən şəxsiyyət xüsusiyyətlərini təsvir etmək mümkün deyil.
Rieltorun səviyyəsindən və iş aparma tərzindən çox şey asılıdır. İdeal olaraq, müştəri ilə agent arasında sosial və psixoloji səviyyədə uyğunluq olduqda. Bu, onlar arasında anlaşmanın tez bir zamanda yaranmasına zəmanət verir və şəxsi empatiya uğurlu sövdələşmə üçün daha çox şans verir.
Əmlak agentləri ən çox iki növ olur. Birincisi, ixtisası olmasa da, ali təhsili olan insanlardır. Onlar daşınmaz əmlak bazarında baş verən əsas hadisələri izləyir, səviyyələrini artırır, mədəni ünsiyyət bacarıqlarına yiyələnir və öz imicini qoruyub saxlayırlar. İkinci növ, sosial və kommersiya sektorunda işləmək bacarığı olmayan təsadüfi insanlardır, lakin çox vaxt müvafiq səviyyəli öz müştərilərini gətirirlər. Bu, onlara tək ticarət etməyə kömək edir.
Müştərilərin axtarışı variantları onların sosial-mədəni səviyyəsini və temperamentini yoxlamağa imkan vermir, ona görə də ünsiyyət tərzinə uyğun olan rieltorun seçilməsi apriori mümkün deyil. Daşınmaz əmlakın satışı üzrə layiqli mütəxəssis yüksək peşəkarlıq səviyyəsi ilə yanaşı, psixoloq bacarıqlarına və sabit sinir sisteminə malik olmalıdır. Ancaq müştəriyə düzgün uyğunlaşmaq üçün əvvəlcə onu tapmaq lazımdır. Əgər siz hələ də peşəkar reputasiya qurmamısınızsa, müştərilər tapmaq üçün aktiv addımlar atmalısınız.
Rieltorun müştəriləri necə tapması, potensial müştəriləri cəlb etməyin əsas yolları
- Mətbuat vasitəsilə verilən elan axtarış klassikidir. Bir çoxları, başqa mənbələrin görünməsinə baxmayaraq, hələ də ev almaq, satmaq, kirayə vermək və ya kirayə vermək qərarına gəlir, sadəcə bir qəzet alır.
- Axtarış motorları vasitəsilə reklamların monitorinqi təkliflər bazasını ən etibarlı səviyyədə saxlamağa imkan verir. Uğurlu bir sövdələşmə bağlamaq üçün sizə nəsə təklif etmək lazımdır. Tapılan müştərilər cəlb etməyi bacarmalıdır. İdeal olaraq, onlarla eksklüziv müqavilə bağlayın.
- Reklam yerləşdirmək unudulmuş bir üsul deyil. Psixoloqların müşahidələrinə görə, evini dəyişmək və ya satmaq barədə düşünmə mərhələsində olan şəxs ən çox küçədə bir elanla rastlaşdıqda hərəkətə keçməyə qərar verir. Buna görə də, ən yaxşı təkliflər yerləşdirilir, bəzən isə "yalnız satılan" mənzillər.
- Tövsiyə zənciri çox məhsuldar işləyir. Tövsiyə ilə gələn müştəri ilkin olaraq sadiqdir, heç bir inamsızlıq faktoru yoxdur, eksklüziv müqavilə bağlamaq ehtimalı yüksəkdir.
- İnternetdə müştərilər tapmaq üçün böyük resurslar var, lakin digər tərəfdən rəqabət də yüksəkdir. Ən dolğun və cəlbedici məlumatlar vebsaytınızda yerləşdirilə bilər.
- Pulsuz onlayn reklam saytları da müştərilər tapmaqda öz bəhrəsini verir. Adətən bu orta təbəqə, almaq və ya kirayə vermək məqsədi ilə ucuz mənzillərə ciddi müraciət edənlərdir.
- Sosial şəbəkələr qrupun adından asılı olaraq istədiyiniz profilin müştərisini tapmağa imkan verir. Bu, yalnız otaqların icarəsi və ya satışı ola bilər. "Sizin" müştərinizi tapmaq ehtimalı daha çoxdur.
- "Nənələr" ilə işləmək - daim qonşulara, dükan işçilərinə və təmizlikçilərə məlumat vermək - çox məhsuldardır, çünki hər hansı bir mənzil əməliyyatına qərar verən və ya köçmək üçün seçim seçən insanlar çox vaxt bu kontingentə müraciət edirlər.
- Kommunal xidmətlərlə iş eyni xüsusiyyətlərə malikdir, burada yalnız faiz sabit bir məbləğ olsa belə, maliyyə cəhətdən dəstəklənməlidir. Kommunal təşkilatlarda vizit kartlarını tərk etməli və rieltora simpatiya göstərən şəxslə daha yaxından tanış olmalısınız.
- İnsanın ev satarkən və ya alarkən qarşılaşdığı dövlət xidmətləri çox vaxt ilkin mənzil fondu haqqında maraqlı məlumatlara malikdir. Orada alış-veriş zamanı asan olan tanışların olması arzu edilir.
- İnsanların çox olduğu yerlərdə (sərgilər, ticarət mərkəzləri, istirahət zonaları) və gözləmə yerlərində (klinikalar, gözəllik salonları, uşaq inkişafı studiyaları) vərəqələrin əlavə vizit kartları ilə yayılması çox effektivdir.
- Razılaşmadan razı qalan müştəri ilə əlaqə saxlamaq. Özünüzə xatırlatmaq, zəng etmək, bayramları təbrik etmək lazımdır, sadəcə bunu gözə dəymədən edin.
- Uğurlu müqavilə bağladıqdan sonra mümkün qədər çox dostunuzu xəbərdar etməlisiniz. Parlaq emosional danışılmış hekayə ağızdan-ağıza keçəcək - yüksək ixtisaslı rieltor haqqında məlumat bu cür yayılacaq və bu cür xidmətlərə ehtiyac olduqda yaddaşda görünəcək.
Nəticə:
Ən yüksək bacarıq təkcə müştəri tapmaq deyil, həm də onunla eksklüziv müqavilə bağlamaqdır. Ancaq bundan sonra rahatlamamalısınız, çünki sövdələşmə fürsətini əldən vermə ehtimalı yüksəkdir. Müştəri tapmaq yalnız başlanğıcdır. Rieltorla qarşılıqlı əlaqə zamanı müştəri özünü nə qədər rahat hiss edərsə və onların birgə işinin effektivliyi nə qədər yüksək olarsa, rezonans da bir o qədər çox olar. Müştəri ilə işləmək üçün sərf olunan enerjinin bütün ödənişi sövdələşmə etmək istəyən insanların təkrar sorğuları şəklində geri qayıdacaq.
Texnologiya və bəşəriyyətin digər faydalı ixtiraları əsrimizdə rieltorlar üçün özlərinə mənzil və müştərilər tapmaq çətin deyil. Məsələn, siz öz mənzilinizi satmaq istəyirsiniz və hər cür daşınmaz əmlak saytlarında özünüz elan yerləşdirməyə qərar verirsiniz. Deməli, bu saytlar məhz bu məqsədlər üçün yaradılmışdır ki, siz, satıcı, alıcı ilə birbaşa əlaqə saxlaya bilməyəcəksiniz. Axı mənzil almağa qərar verən şəxs daşınmaz əmlak saytlarına da gedir. Həm sizin, həm də alıcının əlaqələri kimdə var? Düzdü, rieltorlar, çünki sayt onlarındır. Buna görə də onların özlərini yormağa belə ehtiyacları yoxdur, biz yenə də özümüz onların pəncəsinə giririk. Və onlar, afərin, sonra həm alıcıdan, həm də satıcıdan faiz götürürlər. Hər bir rieltorun obyektlərin öz işlənmiş məlumat bazası var və onun üçün gündəlik olaraq lazımi saytlara nəzarət etmək və onu maraqlandıran şeyi özü seçmək kifayətdir. Çoxlu sxemlər var, bu, vicdanlı insanlardan pul çıxarmaq üçün bütöv bir sənayedir. Hər şey belə olur.
Rieltorlar hər yerdədir, bir şəxs müstəqil olaraq İnternetdə və ya qəzetdə reklam etsə belə, rieltorlar mütləq öz xidmətlərini təklif edəcəklər və nadir hallarda kimsə imtina edəcək, çünki mənzil sahibinin çox işi yoxdur, rieltor onun üçün hər şeyi edəcək. , rieltor xidmetinin pulu menzilde icareye goturenden alınır ona gore cox rahatdi ama hec kimin vecine deyil ki, kimlerse elave pul xerc etsin, yaxsi, bir bildigi adama ötürsün, yoxsa her shey rieltorlar vasitəsilə olur. Bunun üçün sadəcə internetdə lazımi saytlara girib sahibi ilə əlaqə saxlamalı və ya təzə qəzet alıb orada elan oxumalı və yenidən mənzil sahibinə zəng etməlidir. Və ümumiyyətlə, indi elanlar verir ki, mənzil sahibindən kirayədir, zəng edirsən, telefonu götürüb deyirlər, onda mənzilin başqa ərazidə daha üç variantı var və sair, artıq aydın olur ki, bu bir agentlik.
Mən özüm uzun müddət olmasa da, daşınmaz əmlak şirkətində işləmişəm. Mən sizə şirkətimizin necə işlədiyini dəqiq deyə bilərəm. Rieltorlar mənzilləri necə axtarırlar? Dərhal deyə bilərəm ki, belə bir işçinin maaşı ondan asılıdır, ona görə də demək olar ki, hamısı əməliyyatlardan faiz alır. Yəni, rieltor deyilən şəxs mənzil, sonra bu mənzilə müştəri tapdıqda, yalnız bundan sonra agentlik ona pul ödəyir. Vasitəçilər deyilənlər mənzilləri ən elementar üsullarla axtarırlar. Əgər mənzil gənc nəsil tərəfindən icarəyə verilirsə, o zaman təklifini internetdə yerləşdirir. Bu vəziyyətdə rieltorun vəzifəsi sahibinin mesajını tutmaq və ona mənzilinin çatdırılmasında kömək təklif etməkdir. Demək olar ki, həmişə hər kəs razılaşır, çünki heç bir risk yoxdur və əngəl yarısı qədərdir. Eyni şey, reklamlarını qəzetlərdə yerləşdirən yaşlı insanlarla da olur, əksər hallarda onlar cari texnologiyalarda çox güclü deyillər. Hansı rieltor ilk dəfə bu elanı tapıb və sahibi ilə razılaşıb, pulu alır. Qəsəbə üçün müştəri tapmaq ümumiyyətlə asandır, onlar sadəcə olaraq öz elanlarını internetdə, xüsusi saytlarda, sosial şəbəkələrdə, forumlarda və s. yerləşdirirlər. Və insanlar onları özləri tapır, bu şəxsin xidmətinə görə külli miqdarda pul ödəyirlər. və bunun üçün başlarına bir dam alın. İndi bildiyimə görə, demək olar ki, bütün rieltorlar kirayə verdiyiniz mənzilin aylıq dəyərinin 100%-ni götürürlər. Pis maaş deyil, elə deyilmi? :)
Rieltorlar ən çox mülkləri və müştəriləri eyni şəkildə axtarırlar ki, hər hansı bir şəxs almaq və ya icarəyə götürmək üçün mənzil və ya mövcud ev üçün alıcı / kirayəçi axtarır - reklamlar vasitəsilə. İstifadə olunan resurslar eynidir - məşhur İnternet saytları və onlayn pulsuz elanlar lövhələri, həm ixtisaslaşmış, həm də sadəcə olaraq elanlar bölmələri olan yerli və regional qəzetlər. Böyük şəhərlərdə bunun necə olduğunu deməyəcəyəm, amma kiçik şəhərlərdə rieltorlara müstəqil olaraq satıcı və ya alıcı axtarmağa vaxtı olmayan və ya üzrlü hesab edirəm ki, o qədər axmaq olanlar müraciət edirlər. təkbaşına axtarış apara bilmirlər. Kimsə daşınmaz əmlakın satıcısı və ya alıcısının aldadılmasından qorxduğu üçün rieltorlara müraciət edir, lakin təəssüf ki, agentliklərin özləri çox vaxt müştəriləri aldatmaqdan çəkinmirlər. Bizdə daşınmaz əmlak agentlikləri ilə məhkəmə çəkişmələri mütəmadi olaraq keçirilir və agentliklərin özləri inanılmaz sürətlə peyda olur və yox olurlar. Ona görə də rieltorla əlaqə saxlamazdan əvvəl onunla işləyə biləcəyinizə əmin olmalısınız. Yaxşısı budur ki, yaxın tanışlarınızın və dostlarınızın artıq işlədiyi, uzun müddətdir bazarda olan və vicdansız sövdələşmələrdə görünməyənləri seçəsiniz.
Bundan əlavə, bir çox agentlər, hətta obyektlə işləməyə başlasalar da, yenə də əksər hərəkətləri müştəriyə keçirirlər və insanlar "rəhbərlik edirlər". Bu vəziyyətdə, hər şeyi özünüz etsəniz, bir rieltora nə ödəməyiniz tamamilə aydın deyil? Almaq üçün mənzil axtararkən belə insanlara rast gəldik, sonda vasitəçisiz birbaşa satıcı ilə variant tapdıq.
Şəhərimizdə 14 rayonda rieltorlar işləyir. Və bu o deməkdir ki, onlar şəhərin müəyyən bir ərazisində satılan, icarəyə götürülən və ya alınan mənzillər haqqında bütün lazımi məlumatları toplayırlar, bunun üçün "öz məlumatlarından" istifadə edirlər, həmçinin qəzetlərdən, yazılardan və yerli saytlardan məlumat alırlar. burada onlar ikinci dərəcəli mənzillərin bir, iki, üç otaqlı mənzilləri və ya yeni fond haqqında öz məlumat bazalarını toplayırlar. Çox vaxt müştəri birbaşa rieltora ona uyğun mənzil tapmaq xahişi ilə müraciət edir. Bunun üçün daşınmaz əmlak ofisi ilə müştəri arasında xidmətlər, göstərilən xidmətlərin məbləği və ödəniş şərtləri, habelə hər iki tərəfin hüquq və vəzifələri göstərilməklə yazılı müqavilə bağlanır. Daşınmaz əmlak təşkilatı tərəfindən öhdəliklərin yerinə yetirilməməsi halında müştərinin müqaviləni pozmaq və pulunu geri qaytarmaq hüququ vardır. Rieltor özü mənzilin alqı-satqısı ilə bağlı bütün lazımi sənədlərin icrası ilə məşğul olur və onun etdiyi əməliyyata görə tam məsuliyyət daşıyır. Müştəri etdiyi sövdələşməni ləğv etmək istəyərsə, onu cari ay ərzində edə bilər. Yerli daşınmaz əmlak ofislərimizin işində heç xoşuma gəlməyən yeganə şey onların xidmətlərinin dollarla ödənilməsidir ki, bu da o deməkdir ki, bir məbləğdə razılaşaraq, əməliyyatdan bir ay sonra bu, dəyişə bilər. məzənnənin artımı və ya düşməsi və onların son xidmətlərinin ödənilməsi ilə bağlı münaqişə yarana bilər.
Əmlak agentinin qazancı birbaşa bağlanmış əqdlərin mövcudluğundan asılıdır. Buna görə də rieltor üçün müştəriləri harada axtarmaq sualını daşınmaz əmlak agentinin işində əsas məsələ adlandırmaq olar. İlk növbədə başa düşməlisiniz ki, rieltorların əsas müştəriləri ev sahibləri və alıcılardır.
Müştəriləri cəlb etməyin bütün klassik yollarını birlikdə xatırlayaq və onlardan hansının hələ də aktual olduğunu, hansının effektivliyini itirdiyini və niyə olduğunu anlayaq.
Rieltor üçün müştərilər tapmaq üçün köhnə və yeni üsullar
Soyuq zəng reklamları
Rieltorların sahiblərini tapması üçün ən çox yayılmış üsullardan biri “soyuq zənglər” adlanan üsuldur, yəni evlərini satışa çıxaran insanlara internet və ya qəzetlərdə elanlar vasitəsilə zəng etməkdir.
Söhbətdə alıcının olduğunu söyləyin, bu obyekti ona təklif etmək üçün icazə alın. Bu bəhanə ilə siz sahibi ilə görüşə, müəyyən bir vəziyyətin bütün nüanslarını öyrənə, hansı problemlərin sizin üçün əsas arqumentlər olacağını anlaya bilərsiniz ki, sahibini müştəriniz olmağa inandırasınız.
Əsas odur ki, ilkin etibarın formalaşmasıdır. Özünüzü necə təqdim etdiyiniz burada mühüm rol oynayır. Tanınmış bir agentliyin adını öz adınıza əlavə edə bilsəniz, sizin üçün çox asan olacaq. “Transfer” agentliyinin əməkdaşları üçün rieltorların müştəriləri hara aparması məsələsi digər şirkətlərdən olan həmkarlarımıza nisbətən daha asan həll olunur.
Reklamların yerləşdirilməsi
Rieltor müştəriləri necə tapa bilər? Reklam yerləşdirmək səmərəsiz və köhnəlmiş görünə biləcək bir üsuldur. Ancaq onları laqeyd etmək olmaz, çünki:
İnsan ev almaq və ya satmaqdan narahat olduqda, o, hər yerdə seçim axtarır. Beləliklə, girişdə təvazökar bir elanın təsiri ola bilər.
Reklamlar bir çoxlarına rieltor üçün müştəriləri haradan almaq sualına ən yaxşı cavab kimi görünmür, çünki çox az adam düzgün yerləşdirməyi bilir. Əhəmiyyətli:
- reklamların dəqiqliyi;
- mətnin orijinallığı;
- müxtəlif reklamlarda müxtəlif telefon nömrələrini təyin etmək imkanı;
- hər zəng üçün görüş təyin etmək ehtiyacı: şəxsi əlaqə xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.
Sosial şəbəkələrlə işləyin
Ağızdan ağıza danışmaq həmişə sahibini tapmağın ən təsirli yollarından biri olub və belə də qalır. Sosial şəbəkələrin populyarlığı bu gün bizə “ağızdan ağıza şəbəkələr” haqqında danışmağa imkan verir, çünki məhz internetdə insanlar (çox vaxt hətta tamamilə tanımadığı adamlar) bir-birinə məsləhətlər verir, repostlar paylaşır, problemlərdən danışırlar.
İnternetdəki şəxsi səhifə məhz rieltorların müştərilər tapdığı yerdir. İmkanlarınız haqqında bizə məlumat verin, cari telefon nömrəsini göstərin. Bütün maraqlı təklifləri dostlarınız və izləyicilərinizlə bölüşməyi unutmayın.
Vizit kart zəngləri
Ümumiyyətlə, burada yalnız rieltorlar müştəri tapmır. Klubda, liftdə, həkim növbəsində. Dost, nəzakətli, bacarıqlı olun və ən əsası dinləməyi öyrənin. Xidmətlərinizi təklif etməyə tələsməyin. Ölkəmizdə ev almaq və ya satmaq ehtiyacının arxasında çox vaxt bir növ problem durur:
- Pulun olmaması;
- uşaqlarla səyahət etmək ehtiyacı;
- boşanma.
Ona səmimi rəğbət bəsləməyə hazır olun. Yalnız bundan sonra təklif etdiyiniz vizit kartı müsbət qəbul olunacaq. Vizit kartları gəzdirməyi və paylamağı vərdişə çevirin. Həm də peşənizi, xüsusən də dostlar və tanışlar arasında layiqincə qeyd etməyi unutmayın.
Potensial müştərilərlə görüşə biləcəyiniz tədbirlərə gedin və orada xidmətlərinizi təklif edin. Müştərilərinizdən dostlarına sizin haqqınızda məlumat vermələrini xahiş etsəniz, əlbəttə ki, proses asanlaşacaq. Bəli, işinizdən razı qaldıqlarını sizə deyəcəklər!
İşəgötürən bazası
Rieltorlar bazanı başqa harada götürürlər? Paradoksal olaraq, amma işəgötürən. Bəli, həqiqətən, şirkətlərlə əməkdaşlıq edən agentlər üçün müstəqil agentlərə nisbətən alqı-satqı variantını tapmaq daha asandır.
Daşınmaz əmlak sənayesi müstəqil oyunçulardan daha çox şirkətə inamın olduğu sahələrdən biridir, buna görə də həmişə müştərilərin axını var. Transfer Agentliyi şəhərin ən qədimlərindən biridir və buna görə də layiqli hörmət və etimada malikdir.
Əməkdaşlarımız, xüsusən də karyeralarının başlanğıcında, müstəqil işləyən həmkarlarına nisbətən müştərilərlə münasibətlər qurmağı asan tapırlar.
Rieltor müştərilərini harada tapmaq və onları necə saxlamaq olar?
Digər mühüm məsələ isə ilk görüşdən sövdələşmənin bağlanmasına qədər çətin yolu necə keçməkdir. Burada bir neçə vacib məqamı qeyd etmək olar.
Rieltorlar daim müştəri axtardıqları üçün iş saatlarından sonra işləməyə hazır olun. İş gününüz sahibi üçün əlverişli olduğu müddətcə davam edir. Potensial müştərinizə bunu xatırlatmağı unutmayın.
Rieltorların satış üçün mənzilləri nə qədər uğurla axtarması, bir mütəxəssisin müştəriyə hərəkətlərin ardıcıllığını izah etmək, növbəti addımın nə olduğunu söyləmək qabiliyyətindən çox asılıdır.
Bəli, xüsusən yeni başlayanlar üçün “rieltor üçün müştəriləri necə tapmaq olar” sualına birmənalı cavab vermək mümkün deyil. Ən etibarlı seçim bütün üsulları eyni vaxtda istifadə etməkdir. Bu, müxtəlif qruplardan olan müştərilərin axını və ümumilikdə layiqli gəlir verəcəkdir.
Bu mövzu haqqında daha çox məlumatı Transfer şirkətinin tədris mərkəzindəki kurslarda öyrənə bilərsiniz. Buradakı bütün dərslər yalnız praktikantlar tərəfindən keçirilir: onların təcrübəsi sizin karyeranıza başlamaq üçün əla başlanğıc nöqtəsi olacaqdır.
Mənzilin satılması bir qədər lotereya və ya auksionu xatırladır. Bəziləri alıcıları çox tez tapır, bəziləri isə müştərisini bir aydan çox gözləməli olur. İnsanlar öz əmlaklarını tez satmaq üçün nələr düşünmürlər. Bunlar çoxlu nida işarələri, vasitəçi axtarışları olan reklamlardır. Bəziləri hətta sehrli rituallara müraciət edirlər ki, bu da çox şübhə doğurur.
Və hər şey ilk baxışdan göründüyü qədər çətin deyil. Mənzilin tez və uğurlu satışı üçün bu işin bəzi incəliklərini bilməlisiniz. Alıcıların psixologiyasını da anlamaq lazımdır. Psixoloji texnikaları bilmək tələb olunur. Onda istənilən mənzil üçün tez bir zamanda müştəri tapacaqsınız.
Müştəriləri cəlb etməyin yolları
- Mediada elan. Qəzetlərdən, televiziyalardan, internet saytlarından istifadə edin. Elanda vurğulanmalıdır ki, sizdən ev almaq çox sərfəlidir: bütün lazımi sənədlərin hazır olması, yaxşı təmir, bütün vacib obyektlərin yaxınlığı. Belə bir elanla alıcı çox tez tapılacaq.
- Mümkün qədər çoxlu tanışlarınıza, dostlarınıza, həmkarlarınıza evinizi satmaq niyyətləriniz barədə məlumat verin. Və tamamilə pulsuz olaraq yaxşı bir alıcı tapa bilərsiniz.
- Balkonda və ya pəncərədən kənarda satış üçün reklam afişasını yerləşdirin. Yoldan keçənlər arasında potensial müştəriniz ola bilər.
- Dirəklərdə, eyvan qapılarında və ya bülleten lövhələrində bildirişlər. Bu köhnə üsul olduqca effektiv işləyir.
- Bacarmaq avtomobilinizin arxa şüşəsinə reklam yapışdırın.
- Əmlak agentliyi ilə əlaqə saxlayın. Yalnız geniş təcrübəyə malik ən yaxşı agentliyi axtarın.
- Şəxsi vasitəçi tapa bilərsiniz. Sadəcə diqqətli olmaq lazımdır, çünki hazırda çoxlu fırıldaqçılar var.
İnsanların mənzil satarkən etdiyi ümumi səhvlər
Elan düzgün deyil
Reklamınızı internetdə, televiziyada, çap mediasında yerləşdirmisiniz. Eyni zamanda, siz çoxlu pul xərcləmisiniz və siz sualla qarşılaşırsınız ki, niyə yaxınlıqda yerləşən evdə mənzil tez satılıb və bir neçə aydır sizdən heç nə çıxmayıb.
Cavab olduqca sadədir.
Yalnız mənzilin əsas parametrlərini sadalamaqla kifayətlənmək lazımdır. Reklamınız olmalıdır başqalarından fərqlənmək və diqqəti özünüzə cəlb edin. Müştərilər sizinlə əlaqə saxlamağa hazır olmalıdırlar. Maksimum fantaziyanı birləşdirin və reklamınızı elə dizayn edin ki, başqaları arasında itməsin.
Evinizin üstünlüklərini vurğulamaq məqsədəuyğundur. Misal üçün:
- Bu yaxınlarda təmir olunub.
- Bütün köhnə borular dəyişdirilib.
- Quraşdırılmış ikiqat şüşəli.
- Yaxınlıqda metro var.
- Yaxınlıqda məktəb, mağaza, uşaq baxçası var.
- Mənzil şəhərin ekoloji cəhətdən təmiz ərazisində yerləşir.
Müştəriləri cəlb edəcək bütün ifadələrdən istifadə edin. Misal üçün:
- Lazımi sənədlərin tam hazırlığı.
- Xalis satış.
- İpoteka imkanı.
- Mülk üç ildən çoxdur ki, mülkiyyətdədir.
- Mənzil əla vəziyyətdədir.
Çox vaxt hətta bir təklif müştərilər arasında maraq və marağı artıra bilər. Və bu texnika çox effektiv işləyir, ancaq cəhd edin. Nəticə sizi çox gözləməyə məcbur etmir.
Əmlakınızın yaxşı şəkillərini əlavə etməyiniz çox vacibdir. Belə fotolar alıcıların marağına səbəb olacaq. Bu cür şəkilləri peşəkar ustadan sifariş edə bilərsiniz. Yatırılan pul çoxlu sayda müştəri ilə özünü doğruldacaq. Mənzilin "düzgün" fotoşəkilləri, dəqiq işıqlandırılmış işıq, düzgün seçilmiş bucaqlar mənzili dəyişdirməyə və onun cəlbediciliyini artırmağa imkan verir. Ancaq alıcının pis fotoşəkilləri sadəcə qorxutacaq.
Mənzilin yanlış qiyməti
Mənzilin dəyərinin düzgün müəyyən edilməməsi ən çox yayılmış səhvdir. Əmlakınıza qiymət verməklə həddi aşmayın. Əksər alıcılar dəyərə diqqət yetirirlər. Əgər qiymət əsassız yüksəkdirsə, o zaman alıcı gözləyə bilməz.
Xərcləri bir neçə faiz çox qiymətləndirsəniz, zənglərin sayı yarıdan az olacaq.
Peşəkar bilikləriniz yoxdursa, bir mənzilin dəqiq qiymətini özünüz müəyyənləşdirmək çətin olacaq. Buna görə bir çox insan səhv edir. Ancaq agentliyə müraciət etsəniz, bu baş verməyəcək. Mütəxəssis sizə qərəzsiz və savadlı qiymətləndirmə aparmağa kömək edəcək.
Mütəxəssis düzgün təyin edəcək:
- Real xərc.
- Məkanı nəzərə alır.
- Evin vəziyyəti və yaşı.
- Pəncərələrdən görünüşlərin xüsusiyyətləri.
- Təmir nə qədər yaxşı aparıldı?
Müştərilərlə səlahiyyətli nümayiş və söhbət
Psixoloqların fikrincə, müştərinin evə baxış keçirərkən aldığı emosiyalar qərar vermə sürətinə təsir edir. Təəssürat altında alıcılar həmişə mənzilin bəzi çatışmazlıqlarını görmürlər. Və uğurlu satış üçün layiqli səviyyədə təqdimat etmək tövsiyə olunur.
Bu vəziyyətdə, mənzilin bütün üstünlüklərini vurğulamaq lazımdır. Çox sadədir, belədir:
- Mənzil təmiz olmalıdır.
- Tərkibində artıq bir şey olmamalıdır.
- Pəncərə və qapılar yaxşı vəziyyətdədir.
- Mühəndislik kommunikasiyalarının mövcudluğu.
Mənzilin nümayişində mühüm rol oynayır:
- İşıqlandırma.
- Kölgələr.
- Qoxu.
Bütün bunlara əlavə olaraq, müştəri ilə nə qədər yaxşı söhbət qurmağınız çox vacibdir. İlk gəlişdən o, sizə sevilməlidir. Demək olar ki, bütün hallarda işləyir. Axı mehriban insanlarla iş görmək həmişə xoşdur.
Hətta köhnə deyimdə çinlilər deyirlər: “Gülümsəməyi bilməyən ticarət etməməlidir". Bu hikmətli sözlər sizi çox şey haqqında düşünməyə vadar edir. Təkəbbür göstərməyin, mübahisəli dialoqlara girməyin və müdaxilə etməyin.
İnsanı inandırmaq qabiliyyəti aşağıdakı hallarda çox faydalıdır:
- Mənzil birinci və ya sonuncu mərtəbədə yerləşir.
- Əlverişsiz tərtibat.
- Yaxınlıqda dəmir yolu stansiyası və ya sənaye zonası var.
Satıcıların başqa bir səhvi müştərilər üçün müxtəlif vaxtların təyin edilməsidir. Bunu başqa cür etmək daha ağıllıdır. Bu vəziyyətdə çox sayda insanın təsiri yaxşı bir xidmət oynayacaq. İnsan sosial varlıqdır və daim başqalarının fikirlərini dinləyir.
Əgər mənziliniz başqaları tərəfindən müsbət qiymətləndirilibsə, o zaman onu almaq fürsətini qaçırmamalısınız. Eyni zamanda, insanlar onlardan öndə olmamaqdan qorxacaqlar. Və bu rəqabət evinizi sərfəli şəkildə satmağınıza kömək edəcək.
Sənədlərin hazırlanması
Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, mövcud hüquqi aspektlərə susmağa dəyməz. Onları gizlətməyin mənası yoxdur. Axı mənzilin qanuni təmizliyi ilə bağlı yoxlama aparılarkən bütün faktlar açıqlanır. Məsələn, mənzil miras qalır. Bu halda müştərilərə bunun problem yaratmayacağını aydın şəkildə izah etmək lazımdır.
MƏSLƏHƏT. Mənzilin satışı üçün bütün lazımi sənədlər əvvəlcədən toplanmalıdır. Əks halda, müştəri itirə bilərsiniz. Bütün müştərilər uzun müddət gözləmək və daha rahat seçimlər tapmaq istəmirlər.
Rieltor tərəfindən göstərilən xidmətlər
Rieltorun xidmətlərindən istifadə etmək qərarına gəlsəniz, bu, tapşırıqlarınızı xeyli asanlaşdırır. Nisbətən aşağı ödəniş üçün rieltor bir sıra problemləri öz üzərinə götürür. Ancaq agentliklə müqavilə bağlamaq lazımdır. Əgər agentlik sizə müqaviləsiz bunu etməyi təklif edirsə, bu yanaşma peşəkar deyil. Və bu agentliyin ciddiliyi böyük sual altındadır.
Belə müqavilə eksklüziv adlanır və o, müqavilənin hüquqi növü deyil, tərəflərin qarşılıqlı əlaqəsi prosedurudur və rieltora yaxşı nəticə əldə etmək üçün ən effektiv mexanizmləri tətbiq etməyə imkan verir.
Bu yolla rieltor əməyinin ödəniləcəyinə inam əldə edir. İndi o, bahalı, lakin effektiv reklama investisiya qoymaqdan qorxmayacaq.
Rieltorla işləməyin üstünlükləri nələrdir:
- Rieltor görülən işlər barədə sizə daim məlumat verəcəkdir.
- Rieltor bütün sənədlərin hazırlanmasını, lazımi arayışların yığılmasını həyata keçirir.
- Daşınmaz əmlak agentləri mənzilin özgəninkiləşdirilməsi üçün müqavilə tərtib etməyə kömək edirlər, və bu, mümkün hüquqi riskləri minimuma endirir.
- Rieltor bağlanmış əqdin legitimliyini təmin etmək və onun düzgün icrasını təmin etmək üçün işləri görəcək. və dövlət qeydiyyatı.
Eksklüziv müqavilə rieltor üçün sərfəli və müştəri üçün əlverişlidir. Sadəcə hər hansı bir müqavilə imzalamağa tələsməyin. İmzalamadan əvvəl sənədi diqqətlə oxuyun. Hansı xidmətlərə görə ödəməli olduğunuza baxın. Tərəflərin hüquq və vəzifələrini təhlil edin.
MƏSLƏHƏT. Unutmayın ki, əməkdaşlığın effektivliyi podratçı seçərkən yanaşmanızın nə qədər ciddi olmasından asılıdır. Və sizə təklif olunan şərtləri dərindən təhlil etmək vacibdir.
Müştərilərin tapılması və rieltorsuz mənzil satışı
Bir çox insan bu işdə uğur qazanır. Necə deyərlər: "Gözlər qorxudur, amma əllər edir".
Bu halda, mənzil dəyəri daha 5% əlavə edilə bilər. Bu məbləğ adətən rieltora ödənilir.
Həmçinin məsləhət verin:
- Reklam təqdim edərkən "qaynar" və ya "vip" statuslara xərcləyin.
- Reklamınızı yalnız məşhur internet saytlarında və çap mediasında yerləşdirin.
- Mənzilin vasitəçisiz və komissiyasız satıldığını qeyd etməyi unutmayın.
Müştəriləri tapdığınız zaman "kağız" prosedurunun vaxtı gəldi. İcarəyə borcunuzun olmadığını təsdiq edəcək mənzil idarəsindən və digər orqanlardan bir sıra sənədlər toplamaq lazımdır. Həmçinin hər kəsin mənzildən buraxıldığını təsdiqləmək lazımdır.
Əhəmiyyətli. Əgər uşaq mənzildə qeydiyyatdadırsa, o zaman qəyyumlar şurası uşağı başqa yerdə qeydiyyatdan keçirməyincə mənzil satışını qadağan edir. Vaxta qənaət etmək üçün sənədləri Qəyyumlar Şurasına təqdim etməzdən əvvəl uşaqları evdən çıxarmaq tövsiyə olunur.
Bundan sonra notariusla əlaqə saxlamalısınız. Siz topladığınız sənədləri ona təqdim edirsiniz və müxtəlif sertifikatların başqa bir paketini ödəyirsiniz. Müştəri notariusun xidmətlərini ödəməlidir və dövlət rüsumu 1% təşkil edir.
Evləri üçün alıcı axtaranlar üçün daha bir neçə məsləhət:
- Agentlik seçərkən səhv etməyin. Əks halda fırıldaqçıların qurbanına çevrilə bilərsiniz. Münasib qiymətə keyfiyyətli xidmət göstərən şirkət axtarın.
- Düzgün qiymət təyin edin mənzil üçün.
- Aktiv olun, israrla və bacarıqla.
Axtarışlarınızda uğurlar.
