부동산 중개인에게 고객을 유치하는 방법. 새 부동산 중개인: 알아야 할 사항

집을 구입할 때 부동산 시장을 탐색하고 옵션을 올바르게 평가하고 사기를 피하고 저렴한 비용으로 집이나 아파트를 찾으려면 유능한 조수가 필요합니다. 그는 구매자, 주택 판매자, 아파트 또는 창고를 임대하고 다른 도시의 부동산으로 집을 교환하려는 사람들에게 서비스를 제공하는 부동산 중개인입니다.

이 직업에 종사하는 사람들과 직접 거래하지 않는 사람들에게는 부동산 관련 일을 하는 것이 간단하고 빠르게 돈을 벌 수 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로 다른 전문 분야 및 직업과 마찬가지로 많은 뉘앙스와 어려움이 있습니다.

우선 부동산 중개인이 좋은 수입을 얻기 위해서는 끊임없이 고객이 필요합니다. 부동산 중개인이 어떻게 고객을 찾고 성공적으로 거래를 수행할 수 있으며 시장에서 인기 있는 전문가로 남을 수 있습니까? 초보 부동산 중개업자는 경험과 권위를 얻기 어렵고, 경험 많은 전문가는 활동에 많은 비밀을 가지고 있습니다.

이 직업에는 많은 경쟁자가 있으며 각 도시에는 스스로 활동을 수행하는 것을 선호하는 많은 수의 에이전시와 부동산 중개인이 있습니다. 따라서 고객을 유치할 수 있는 이러한 장점을 갖는 것이 중요합니다.

특색

에이전시에서 또는 독립적으로 일하는 부동산 중개인의 기능은 다양합니다. 이 사람은 거래에서 이익을 내기 위해 고객의 물건을 운전하지 않습니다.

직업에서 지속적으로 돈을 벌려면 에이전트가 많은 고객 기반과 매매할 부동산을 보유해야 합니다. 지속적으로 보충해야 합니다. 에이전트는 매일 새 개체의 모양을 모니터링하고 즉시 해당 기능, 판매 조건을 찾습니다.
훌륭한 전문가는 주택 시장의 변화와 법률의 변화를 모니터링해야 합니다. 고객이 안전하고 합법적인 거래에만 참여하는 것이 중요하므로 부동산 중개인의 도움을 받아 사기 및 법률 위반 사실을 배제해야 합니다.
부동산 중개인은 기술적, 운영적 특성에 따라 주택을 평가할 수 있어야 합니다. 이미지를 소중히 여기고 오랫동안이 지역에서 일하기를 원하는 전문가는 고객에게 긴급 아파트 또는 기타 주택에 대해 속임수로 조언하지 않습니다.
클라이언트와의 유익한 의사 소통을 위해서는 도시를 잘 알기 위해 최소한의 심리학을 이해하는 것이 바람직합니다.

부동산 중개인이 되고자 하는 사람들은 비정기적으로 일해야 하고, 주말에 클라이언트를 만나야 하고, 늦은 밤에야 한다는 것을 알아야 합니다.

어려움

불규칙한 근무일은 판매 및 구매, 임대 또는 교환 거래를 통해 좋은 수익을 낼 수 있습니다. 그러나 업무의 어려움은 정상적인 휴일이 없는 데에만 있는 것이 아닙니다.

경쟁이 치열한 상황에서 특히 초보 전문가의 경우 이미지를 유지하기가 어렵습니다. 끊임없이 고객을 찾고 주택 매매에 대한 요청을 충족시킵니다. 부동산 중개인은 구매자를 찾고 적극적인 작업을 유지하고 경험을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

데이터베이스 형성

부동산 중개인 과정에서 이미 정당화 된 몇 가지 입증 된 방법이 있습니다.

많은 부동산 중개인은 친구, 친척 및 이웃 중에서 고객을 찾기 시작합니다. 이 분야의 초보자는 지인에게 자신의 활동에 대한 정보를 알려달라고 요청할 수 있습니다.
신중하게 생각하면 현재 또는 미래에 연락하고 서비스를 제공할 전체 목록을 생각할 수 있습니다. 연락처 정보가 있는 세련된 명함을 갖는 것이 바람직합니다. 그리고 명함은 완전히 낯선 사람의 시선을 사로잡을 수 있으며, 이는 또한 고객 데이터베이스를 증가시킬 것입니다.
고객을 찾는 것은 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 시간과 노력, 때로는 돈까지 들여야 합니다. 어떤 종류의 연결이 유지되는 모든 사람에게 전화하려면 한 시간 이상의 시간을 할당해야 합니다. 소셜 네트워크에서 우편으로 그들에게 편지를 쓸 수 있습니다. 각 부동산 중개인은 자신의 이름을 홍보해야 합니다.
귀하는 유능한 문학 언어로 귀하의 서비스에 대해 이야기하고 주택이나 아파트 구매자를 찾는 데 도움이 되는 것에 대해 이야기해야 합니다.

주목!선의, 미묘한 유머, 효율성 - 이러한 자질은 좋은 이름을 만들 것입니다.

전문가의 도움

이러한 "유용한 지인"은 부동산 중개인의 업무에 유리하게 사용될 수 있습니다.항상 새롭고 최신 정보로 고객 기반을 보충할 사람은 누구입니까?

ZhEK, 관리 회사 및 다양한 유틸리티 회사의 직원은 종종 아파트 건물 거주자와 의사 소통합니다. 그리고 그들은 아파트 구입에 대한 다가오는 계획에 대해 알고 있을지도 모릅니다. 에이전트 명함을 남겨두거나 단순히 연락을 유지함으로써 가장 최신의 검증된 데이터를 얻을 수 있습니다.
놀랍게도, 가족 행사의 조직과 사회에 참여하는 사람들도 필요한 정보를 가지고 있을지 모릅니다. 예를 들어, 결혼식 주최자는 젊은 부부가 자신을 위해 집이나 아파트를 찾을 것이라는 소식을 들을 수 있습니다.
그러나 의식 기관의 직원은 특정 주소에서 가능한 주택 판매에 대해 말할 것입니다. 그들은 유가족에게 봉사하며 중요한 정보를 가지고 있을 수 있습니다.

이러한 정보는 "정보 제공자"를 제공하여 고객 수를 늘리는 데 큰 도움이 될 것입니다. 그리고 도와주셔서 감사합니다.

개체 작업

좋은 부동산 중개인은 항상 에이전시에 앉아서 행운의 휴식을 기다리지는 않을 것입니다.이제 부동산 중개소나 직원에게 연락할 수 있는 충분한 방법이 있습니다. 전화, 이메일, 소셜 네트워크, 웹사이트 서비스가 있습니다.

고객을 모집하려면 도시에서 일하고 수요와 공급, 판매용 특정 아파트를 연구해야 합니다. 그리고 다양한 소구역 거주자의 도움으로 서비스 고객을 검색하는 것이 좋습니다.

집집마다 벤치에 앉아 쉬고 있는 노인들, 아이들과 산책하는 젊은 엄마들을 볼 수 있다. 그들에게 연락하고, 자신을 소개하고, 업무에 대해 이야기하고, 도움과 조언을 요청할 수 있습니다. 아마도 그들은 판매용 아파트에 대해 이야기하거나 단순히 명함을 가지고 친구에게 나누어 줄 것입니다.

중요한!모르는 사람이 부동산 중개업자를 믿어야 하므로 신분증을 지참해야 합니다.

광고할 수 있는 곳

광고는 상품과 서비스 모두를 움직입니다. 그리고 그녀는 부동산 중개인이 자신의 자리에서 성공적으로 수익성있게 일하기를 원한다면 중요한 동맹국입니다. 유능한 전문가가 고객을 찾고 동시에 서비스를 제공합니다.자신의 목적을 위해 사용하여 다양한 유형의 광고를 개발할 수 있습니다.

모든 종류의 사교 행사에서 자신을 호의적으로 나타내는 것이 중요합니다.
인터넷의 지속적인 확장에도 불구하고 인쇄 매체는 광고를 위한 인기 있는 플랫폼으로 남아 있습니다. 부동산 신문과 광고가 있는 일반 언론에 서비스를 광고할 수 있습니다. 노인들은 웹사이트 페이지보다 신문 광고를 더 빨리 읽습니다.
광고 산업은 서비스에 대한 정보를 제공하기 위해 많은 인쇄물을 제공합니다. 다양한 전단지, 브로셔, 명함 - 최소한 경력 초기에 이러한 정보 소스를 주문할 수 있습니다.
부동산 중개업자와 민간 부동산 중개인은 입구 게시판에 게시된 아파트 매매 광고를 적극 활용하고 있습니다. 거주자 모두가 볼 수 있고, 전화기가 쉽게 분리되어 항상 광고 효과가 좋고 좋은 결과를 가져옵니다.\

다양한 회의, 전시회, 파티가 각 도시에서 지속적으로 조직됩니다. 상업용 부동산을 포함하여 값비싼 부동산을 팔거나 사는 부동산 중개인의 수익성 있는 고객은 그들에게 의존합니다. 그리고 에이전트의 수입은 물건의 가격에 달려 있습니다. 따라서 고객을 찾을 수있는 그러한 기회를 놓치지 마십시오.

다른 판매 또는 구매 광고에 주의를 기울여야 합니다. 대행사와 일하고 싶지 않거나 좋은 부동산 중개인을 찾는 방법을 모르는 경우 부동산 소유자가 직접 제공하는 경우가 많습니다.

당신은 그들에게 당신과 함께 일하는 것의 이점을 설명해야 합니다. 가능하다면 주택 구입을 위한 기존 신청자에 대해 알려주십시오. 대화는 조용하고 친근하며 신뢰할 수 있어야 합니다. 자신과 경험에 대한 데이터를 제시할 가치가 있습니다.

아파트 소유자가 스스로 구매자를 찾고 싶어하더라도 기성품 구매자가 있으면 부동산 중개인과 협력하도록 설득합니다.

이러한 발표는 특정 정보와 함께 간결하고 이해하기 쉬워야 합니다. 몇 마디의 말과 찢어진 전화면 충분합니다.
특정 아파트에 대해 이야기하는 경우 객실 수, 도시 내 위치 및 기타 여러 정보를 지정해야 합니다. 가격을 지정할 수도 있습니다.
공지사항은 컴퓨터에 입력하거나 손으로 실행할 수 있습니다. 판매 또는 구매에 대한 손으로 쓴 텍스트는 집 소유자와 직접 거래하려는 사람들에게 관심이 있습니다.
부동산 중개인의 잠재 고객이 어디에서 살고 있는지 알 수 없기 때문에 안뜰과 집이 누락되지 않고 해당 지역을 체계적으로 접착해야 합니다. 텍스트는 누구나 쉽게 읽을 수 있는 높이여야 합니다.
직접 또는 특별히 고용된 사람의 도움을 받아 광고를 게재할 수 있습니다. 그러나 그는 책임감 있고 품위 있고 자신의 의무를 완전히 수행해야 합니다. 그의 일은 급여를 받고 결과를 제공해야 합니다. 믿을 수 있는 사람과 함께 준비할 수 있습니다.

인터넷 리소스 및 개발자와의 협력

인터넷의 가능성을 활용하십시오. 기관이 자체 웹 사이트를 가질 필요는 없으며 시 기관을 위한 일반 리소스에 자체 정보를 포함하는 것으로 충분합니다.

특별 서비스 페이지에서 판매 또는 구매를 위해 광고를 제출할 수 있으며 물체 사진, 유용한 정보와 함께 제공되는 것이 바람직합니다.

주목!부동산 중개업체는 개발자와 계약을 체결하여 새 아파트의 구매자를 찾는 서비스를 제공할 수 있습니다. 신축 건물에 대한 관심이 높고, 한 번에 많은 물체를 작업할 수 있기 때문에 이점이 있습니다.

고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있으며 경험 많은 상담원은 기회를 놓치지 않고 각 방법을 사용합니다. 작업 초기에 데이터베이스를 채우는 데 많은 시간과 노력을 들여야 하는 경우 특정 트랜잭션에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

부동산 회사 간의 경쟁은 상당히 높습니다. 따라서 부동산 중개인은 고객을 선택할 때 선택하고 선택할 필요가 없습니다. 편안한 직업과 좋은 거래를 보장하는 성격 특성을 설명하는 것은 불가능합니다.

많은 것은 부동산 중개인의 수준과 그의 사업 방식에 달려 있습니다. 이상적으로는 사회적, 심리적 수준에서 클라이언트와 에이전트 사이에 일치가 있을 때입니다. 이것은 그들 사이의 이해가 빨리 일어나고 개인적인 공감이 성공적인 거래를 위한 더 많은 기회를 제공한다는 것을 보장합니다.

부동산 중개인은 대부분 두 가지 유형입니다. 첫 번째는 전문화되지는 않았지만 고등 교육을 받은 사람들입니다. 그들은 부동산 시장의 주요 사건을 따르고 수준을 높이고 문화 커뮤니케이션 기술을 습득하고 이미지를 유지합니다. 두 번째 유형은 사회 및 상업 부문에 기술이 없는 무작위 사람들이지만 종종 적절한 수준의 고객을 확보합니다. 이것은 그들이 단일 거래를 하는 데 도움이 됩니다.

클라이언트를 찾는 옵션은 사회문화적 수준과 기질을 확인할 수 없기 때문에 의사소통 방식에 맞는 부동산 중개업자를 선험적으로 선택하는 것은 불가능하다. 부동산 매매에 있어 가치 있는 전문가는 높은 전문성과 더불어 심리학자의 기술과 안정적인 신경계를 갖추어야 합니다. 그러나 클라이언트에 올바르게 적응하려면 먼저 클라이언트를 찾아야 합니다. 아직 전문적인 평판을 얻지 못했다면 클라이언트를 찾기 위해 적극적인 조치를 취해야 합니다.

부동산 중개인이 고객을 찾는 방법, 잠재 고객을 유치하는 주요 방법

언론을 통한 발표는 검색의 고전입니다. 다른 출처가 있음에도 불구하고 많은 사람들이 여전히 집을 사고 팔고 임대하거나 임대하기로 결정하고 단순히 신문을 구입합니다.
검색 엔진을 통해 광고를 모니터링하면 가장 안정적인 수준에서 제안 데이터베이스를 유지할 수 있습니다. 성공적인 거래를 성사시키려면 제안할 것이 있어야 합니다. 발견된 고객은 유치할 수 있어야 합니다. 이상적으로는 그들과 독점 계약을 체결하십시오.
광고를 게시하는 것은 망각에 빠진 방법이 아닙니다. 심리학자들의 관찰에 따르면 집을 바꾸거나 팔려고 생각하는 단계에 있는 사람이 거리에서 우연히 광고를 발견하면 행동을 취하기로 결정하는 경우가 가장 많습니다. 따라서 최고의 제안이 게시되고 때로는 "방금 팔린"아파트가 게시됩니다.
추천 체인은 매우 생산적으로 작동합니다. 추천을 받은 고객은 초기에 충성도가 높고, 불신 요인이 없고, 전속계약을 체결할 확률이 높습니다.
인터넷은 고객을 찾기 위한 훌륭한 자원을 가지고 있지만 한편으로는 경쟁도 치열합니다. 가장 완전하고 매력적인 정보를 웹사이트에 올릴 수 있습니다.
무료 온라인 광고 사이트도 고객을 찾는 데 열매를 맺습니다. 일반적으로 이것은 구매 또는 임대를 목적으로 저렴한 아파트를 찾는 중산층의 진지한 신청자입니다.
소셜 네트워크를 사용하면 그룹 이름에 따라 원하는 프로필의 클라이언트를 찾을 수 있습니다. 그것은 독점적으로 방을 임대하거나 판매 할 수 있습니다. "귀하의" 고객을 찾을 가능성이 훨씬 더 높습니다.
이웃, 상점 단골 및 관리인에게 지속적으로 알리는 "할머니"와 함께 일하는 것은 매우 생산적입니다. 주택 거래를 결정하거나 이사 옵션을 선택하는 사람들이 대부분이 우발적으로 전환하기 때문입니다.
공공 시설과의 작업은 동일한 세부 사항을 가지고 있으며, 고정 금액이더라도 여기에서 이자만 재정적으로 지원되어야 합니다. 공동체 조직에서는 명함을 남기고 부동산 중개인에게 동정을 보이는 사람과 더 친해져야 합니다.
집을 팔거나 살 때 접하는 정부 서비스에는 종종 주요 주택 재고에 대한 흥미로운 정보가 있습니다. 거래 중에 쉽게 만들 수 있는 지인이 있는 것이 바람직합니다.
붐비는 장소(전시관, 쇼핑센터, 유원지)와 대기장소(클리닉, 미용실, 아동발달 스튜디오)에 명함이 부착된 전단지를 배포하는 것이 매우 효과적입니다.
거래에 만족한 고객과의 커뮤니케이션을 유지합니다. 자신을 상기시키고, 전화하고, 휴일을 축하하고, 눈에 거슬리지 않게해야합니다.
성공적인 거래를 성사시킨 후에는 가능한 한 많은 친구들에게 알려야 합니다. 생생한 감동의 이야기가 입에서 입으로 전해집니다. 이러한 서비스가 필요할 때 우수한 자격을 갖춘 부동산 중개인에 대한 정보가 퍼지고 기억에 떠오를 것입니다.

결론:

최고의 기술은 클라이언트를 찾는 것뿐만 아니라 그와 전속 계약을 체결하는 것입니다. 그러나 그 이후에는 거래의 기회를 놓칠 가능성이 높으므로 긴장을 늦추면 안 됩니다. 고객을 찾는 것은 시작에 불과합니다. 클라이언트가 부동산 중개인과 상호 작용하는 동안 더 편안하고 공동 작업의 효율성이 높을수록 공명이 더 많이 발생합니다. 거래를 원하는 사람들의 반복적인 요청의 형태로 클라이언트와 작업하는 데 소비된 전체 에너지 비용이 반환됩니다.

기술과 인류의 유용한 발명의 시대에 부동산 중개인이 아파트와 고객을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 예를 들어 아파트를 판매하고 모든 종류의 부동산 사이트에 직접 광고를 게재하기로 결정했습니다. 따라서 이러한 사이트는 판매자인 귀하가 구매자에게 직접 연락할 수 없도록 이러한 목적으로 만들어졌습니다. 결국 아파트를 사기로 결정한 사람은 부동산에도 갑니다. 그리고 누가 당신과 구매자의 연락처를 가지고 있습니까? 부동산 중개인의 말이 맞습니다. 사이트가 그들의 것이기 때문입니다. 그러므로 그들은 스스로 긴장할 필요조차 없습니다. 우리는 여전히 그들의 손아귀에 들어가 있습니다. 그리고 그들은 잘 한 다음 구매자와 판매자 모두에게서 일정 비율을 가져옵니다. 각 부동산 중개인은 자체적으로 처리된 객체 데이터베이스를 가지고 있으며 매일 필요한 사이트를 모니터링하고 관심 있는 항목을 스스로 선택하는 것으로 충분합니다. 많은 계획이 있습니다. 정직한 사람들로부터 돈을 빼내기 위한 전체 산업입니다. 이것이 모든 일이 일어나는 방식입니다.

부동산 중개인은 어디에나 있습니다. 사람이 인터넷이나 신문에 독립적으로 광고하더라도 부동산 중개인은 확실히 서비스를 제공하고 아파트 소유자가 많은 일을 할 필요가 없기 때문에 아무도 거부하지 않을 것입니다. 부동산 중개인이 그를 위해 모든 것을 할 것입니다. , 부동산 중개인의 서비스에 대한 돈은 아파트를 임대 한 사람에게서 가져 오기 때문에 매우 편리하지만 누군가가 추가 돈을 쓴다는 사실에 대해 아무도 신경 쓰지 않습니다. 부동산 중개인. 이렇게하려면 인터넷에서 필요한 사이트로 이동하여 소유자에게 연락하거나 신선한 신문을 구입하고 거기에서 광고를 읽고 아파트 소유자에게 다시 전화하면됩니다. 그리고 일반적으로 이제 광고는 아파트가 소유자로부터 임대되었음을 알려줍니다. 전화를 걸고 전화를 받고 예라고 말하면 아파트에는 다른 지역에 세 가지 옵션이 더 있습니다. 등등, 이것이 이미 분명합니다. 대행사.

나는 부동산 회사에서 일했지만 오랜 기간은 아니었다. 나는 우리 회사가 어떻게 일했는지 정확히 말할 수 있습니다. 부동산 중개인은 아파트를 어떻게 검색합니까? 나는 그러한 직원의 급여가 그에게 달려 있다고 즉시 말할 수 있으므로 거의 모든 직원이 거래에서이자를받습니다. 즉, 소위 부동산 중개인이 아파트를 찾은 다음이 아파트의 클라이언트를 찾은 다음 에이전시에서 그에게 돈을 지불합니다. 소위 중개자들은 가장 기본적인 방식으로 아파트를 찾고 있습니다. 아파트가 젊은 세대에 의해 임대되면 인터넷에 제공됩니다. 이 경우 부동산 중개인의 임무는 소유자의 메시지를 가로채서 주택 배달에 도움을 제공하는 것입니다. 위험이 없고 번거로움이 절반이기 때문에 거의 모든 사람이 동의합니다. 신문에 광고를 게재하는 나이든 사람들에게도 같은 일이 발생합니다. 대부분의 경우 현재 기술이 그다지 강력하지 않기 때문입니다. 이 광고를 처음 발견하고 소유자와 동의한 부동산 중개인은 돈을 받습니다. 일반적으로 합의를 위해 클라이언트를 찾는 것은 쉽습니다. 그들은 단순히 인터넷, 특수 사이트, 소셜 네트워크, 포럼 등에 광고를 게재합니다. 그리고 사람들은 자신을 찾고이 사람의 서비스에 많은 돈을 지불합니다. 그리고 이것 을 위해 그들 의 머리 위로 지붕 을 얻으 십시오 . 제가 아는 한, 거의 모든 부동산 중개인이 귀하가 월세 아파트 비용의 100%를 부담합니다. 나쁘지 않은 급여죠? :)

부동산 중개인은 광고를 통해 개인이 아파트를 사거나 임대하거나 기존 주택의 구매자/세입자를 검색하는 것과 같은 방식으로 부동산과 고객을 검색하는 경우가 가장 많습니다. 사용된 리소스는 동일합니다. 인기 있는 인터넷 사이트와 온라인 무료 분류 게시판, 지역 및 지역 신문, 둘 다 전문화되고 단순히 분류 섹션이 있습니다. 대도시에서는 상황이 어떻다고 말하지 않겠지만 소도시에서는 판매자나 구매자를 독립적으로 검색할 시간이 없는 사람들이나 실례지만 너무 어리석은 사람들이 부동산 중개인에게 연락합니다. 그들은 스스로 검색을 수행할 수 없습니다. 누군가는 부동산 판매자 또는 구매자의 속임수를 두려워하기 때문에 부동산 중개인에게 의존하지만 불행히도 기관 자체는 종종 고객을 속이는 것을 꺼려하지 않습니다. 부동산 중개업체와의 소송이 정기적으로 이루어지고 있고, 부동산 중개업체 자체가 놀라운 속도로 나타났다가 사라집니다. 따라서 부동산 중개인에게 연락하기 전에 그와 함께 일할 수 있는지 확인해야 합니다. 가까운 지인과 친구가 이미 일한 사람, 오랫동안 시장에 나와 부정한 거래에서 본 적이 없는 사람을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
또한 많은 에이전트가 개체에 대한 작업을 수행하더라도 여전히 대부분의 작업을 클라이언트에게 이전하고 사람들이 "리도"됩니다. 이 경우 모든 것을 스스로 할 경우 부동산 중개인에게 무엇을 지불해야하는지 명확하지 않습니까? 우리는 살 아파트를 찾다가 그런 사람들을 만났고, 결국 중개자가 없는 직판매인과 함께 옵션을 찾았습니다.

우리 도시에서 부동산 중개인은 14개 지구에서 일합니다. 그리고 이것은 그들이 도시의 특정 지역에서 판매, 임대 또는 구매 된 아파트에 대한 모든 필요한 정보를 수집한다는 것을 의미합니다.이를 위해 신문, 게시물 및 지역 웹 사이트의 정보뿐만 아니라 "정보 제공자"를 사용합니다. 방 1개, 2개, 3개짜리 보조 주택 아파트 또는 새 기금에 대한 자체 데이터베이스를 축적하는 곳입니다. 종종 클라이언트는 부동산 중개인에게 적합한 아파트를 찾아달라고 요청합니다. 이를 위해 부동산 사무실과 클라이언트 사이에 서비스, 제공된 서비스에 대한 금액 및 지불 조건, 양 당사자의 권리와 의무를 명시하는 서면 계약이 체결됩니다. 부동산 조직이 의무를 이행하지 않는 경우 고객은 계약을 해지하고 돈을 돌려받을 권리가 있습니다. 부동산 중개인은 아파트 구매 및 판매와 관련된 모든 필요한 문서의 실행에 종사하며 자신이 수행한 거래에 대해 전적인 책임을 집니다. 고객이 자신이 체결한 거래를 취소하려는 경우 이번 달에 취소할 수 있습니다. 우리 지역 부동산 사무실에서 일하면서 내가 전혀 좋아하지 않는 유일한 것은 서비스 비용을 달러로 지불한다는 것입니다. 환율의 상승 또는 하락, 최종 용역의 지급과 관련하여 상충되는 사항이 있을 수 있습니다.

부동산 중개인의 수입은 체결된 거래의 가용성에 직접적으로 의존합니다. 그렇기 때문에 부동산 중개인의 클라이언트를 어디에서 찾아야 하는지에 대한 질문은 부동산 중개인의 업무에서 핵심이라고 할 수 있습니다. 먼저 부동산 중개인의 주요 고객은 주택 소유자와 구매자라는 점을 이해해야 합니다.

고객을 유치하는 모든 고전적인 방법을 함께 기억하고 그 중 어떤 것이 여전히 관련성이 있고 어떤 것이 효율성을 상실했는지, 그리고 그 이유를 알아봅시다.

부동산 중개인이 고객을 찾는 방법의 기존 및 새로운 방법

콜드 콜 광고

부동산 중개인이 소유자를 찾는 가장 일반적인 방법 중 하나는 소위 "콜드 콜(cold call)"입니다.

대화에서 구매자가 있다고 말하면이 물건을 그에게 제공할 수 있는 권한을 요청하십시오. 이 구실로 소유자를 만나고 특정 상황의 모든 뉘앙스를 찾고 어떤 문제가 소유자가 고객이되도록 설득하는 주요 논거가 될 것인지 이해할 수 있습니다.

핵심은 초기 신뢰를 구축하는 것입니다. 여기서 자신을 어떻게 소개하느냐가 중요한 역할을 합니다. 당신의 이름에 평판이 좋은 유명 대행사의 이름을 추가할 수 있다면 훨씬 수월할 것입니다. Transfer Agency 직원의 경우 부동산 중개인이 고객을 어디로 데려가는지에 대한 질문은 다른 회사의 동료보다 훨씬 쉽게 해결됩니다.

광고 게시

부동산 중개인은 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? 광고 게시는 비효율적이고 구식으로 보일 수 있는 방법입니다. 그러나 다음과 같은 이유로 무시해서는 안됩니다.

사람은 집을 사고 팔 때 걱정할 때 모든 곳에서 옵션을 찾습니다. 따라서 입구에 있는 겸손한 안내 방송이 효과가 있을 수 있습니다.

광고는 제대로 게시하는 방법을 아는 사람이 거의 없기 때문에 부동산 중개인을 위해 클라이언트를 어디에서 얻을 수 있는지에 대한 질문에 대한 최선의 답이 아닌 것 같습니다. 중요한:

광고의 정확성;
텍스트의 독창성;
다른 광고에서 다른 전화번호를 지정하는 기능
전화할 때마다 약속을 잡아야 합니다. 개인적인 연락이 특히 중요합니다.

소셜 네트워크 작업

입소문은 항상 소유자를 찾는 가장 효과적인 방법 중 하나였으며 여전히 남아 있습니다. 소셜 네트워크의 인기로 인해 오늘날 우리는 "입소문 네트워크"에 대해 이야기할 수 있습니다. 왜냐하면 인터넷에서 사람들(종종 완전히 낯선 사람까지도)이 서로 조언을 주고, 재게시를 공유하고, 문제에 대해 이야기하기 때문입니다.

인터넷의 개인 페이지는 부동산 중개인이 고객을 찾는 곳입니다. 귀하의 능력에 대해 알려주고 현재 전화 번호를 표시하십시오. 모든 흥미로운 제안을 친구 및 팔로워와 공유하십시오.

명함 통화

일반적으로 부동산 중개인만 고객을 찾지 못하는 곳입니다. 클럽에서, 엘리베이터에서, 의사에게 줄을 서 있습니다. 친절하고 예의 바르고 유능하며 가장 중요한 것은 듣는 법을 배우십시오. 서비스 제공에 뛰어들지 마십시오. 우리 나라에서는 집을 사고 팔 필요가 있기 때문에 종종 다음과 같은 문제가 있습니다.

돈 부족;
아이들과 함께 여행할 필요성;
이혼.

그녀를 진심으로 동정할 준비를 하십시오. 그 후에야 귀하가 제공한 명함이 호의적으로 받아들여질 것입니다. 명함을 휴대하고 나눠주는 습관을 들이십시오. 또한, 특히 친구나 지인들 사이에서 자신의 직업을 적절하게 언급하는 것을 잊지 마십시오.

잠재 고객을 만나고 서비스를 제공할 수 있는 이벤트에 가십시오. 물론 고객에게 친구에게 귀하에 대해 이야기해 달라고 요청하면 프로세스가 더 쉬워질 것입니다. 예, 그들이 당신의 일에 만족한다면 당신에게 말할 것입니다!

고용주 기반

부동산 중개인은 또 어디에 기반을 두고 있습니까? 역설적이게도 고용주. 예, 실제로 회사와 협력하는 에이전트가 독립 에이전트보다 구매 또는 판매 옵션을 찾는 것이 더 쉽습니다.

부동산 산업은 독립보다 회사에 대한 신뢰가 더 큰 산업 중 하나이기 때문에 항상 고객의 흐름이 있습니다. Transfer Agency는 도시에서 가장 오래된 기관 중 하나이므로 존경과 신뢰를 받을 자격이 있습니다.

우리 직원들은 특히 경력 초기에 혼자 일하는 동료보다 고객과 관계를 구축하는 것이 더 쉽다는 것을 알게 됩니다.

부동산 중개인 고객은 어디에서 찾고 어떻게 유지해야 합니까?

또 다른 중요한 질문은 첫 만남부터 거래가 성사되기까지의 험난한 길을 어떻게 헤쳐나갈 것인가이다. 여기서 몇 가지 중요한 사항을 알 수 있습니다.

부동산 중개인은 끊임없이 고객을 찾고 있으므로 퇴근 후 일할 준비를 하십시오. 귀하의 근무일은 소유자에게 편리한 한 계속됩니다. 그리고 잠재 고객에게 이 사실을 상기시키는 것을 잊지 마십시오.

부동산 중개인이 판매용 아파트를 얼마나 성공적으로 찾는지는 주로 전문가가 클라이언트에게 일련의 조치를 설명하고 다음 단계가 무엇인지 알려주는 능력에 달려 있습니다.

예, 특히 초보자의 경우 "부동산 중개인을 위한 고객을 찾는 방법"이라는 질문에 명확한 대답을 하는 것은 불가능합니다. 가장 안정적인 옵션은 모든 방법을 동시에 사용하는 것입니다. 이것은 다른 그룹의 고객 유입을 제공하고 전체적으로는 상당한 수입을 제공합니다.

Transfer 회사 교육 센터의 과정에서 이 주제에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기의 모든 수업은 실무자에 의해서만 진행됩니다. 그들의 경험은 경력을 시작하는 훌륭한 출발점이 될 것입니다.

아파트를 파는 것은 복권이나 경매를 연상시킵니다. 일부는 구매자를 매우 빨리 찾는 반면 다른 일부는 고객을 한 달 이상 기다려야 합니다. 그리고 사람들이 재산을 빨리 팔기 위해 생각하지 않는 것. 느낌표가 많은 광고, 중개자를 검색합니다. 일부는 심지어 매우 의심스러운 마법의 의식에 의존합니다.

그리고 모든 것이 언뜻보기에 어렵지 않습니다. 아파트를 빠르고 성공적으로 판매하려면 이 사업의 복잡성을 알아야 합니다. 구매자의 심리도 이해해야 합니다. 심리 기술에 대한 지식이 필요합니다. 그러면 모든 아파트에 대한 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다.

고객을 유치하는 방법

언론에 발표. 신문, TV, 인터넷 사이트 이용. 광고에서 필요한 모든 문서의 준비, 좋은 수리, 모든 중요한 물건의 근접성 등 집을 사는 것이 매우 유익하다는 점을 강조해야합니다. 이러한 광고를 사용하면 구매자를 매우 빨리 찾을 수 있습니다.
가능한 한 많은 지인, 친구, 동료에게 집을 팔 생각을 알리십시오.그리고 완전히 무료이므로 좋은 구매자를 찾을 수 있습니다.
판매를 위한 판촉 포스터를 발코니나 창 밖에 두십시오.지나가는 사람 중에 잠재 고객이 있을 수 있습니다.
기둥, 베란다 문 또는 게시판에 게시. 이 오래된 방법은 매우 효과적으로 작동합니다.
할 수 있다 자동차 뒷유리에 광고를 붙입니다.
부동산에 문의. 풍부한 경험을 가진 최고의 대행사를 찾으십시오.
개인 중개자를 찾을 수 있습니다.현재 사기꾼이 많기 때문에 조심해야합니다.

사람들이 아파트를 팔 때 흔히 저지르는 실수

광고가 잘못 작성되었습니다.

인터넷, TV, 인쇄 매체에 광고를 게재했습니다. 동시에 당신은 많은 돈을 썼고 왜 근처에있는 집에서 아파트가 빨리 팔렸는지에 대한 질문에 직면하고 몇 달 동안 아무 것도 나오지 않았습니다.

대답은 매우 간단합니다.

아파트의 주요 매개 변수를 나열하는 것뿐만 아니라 필요합니다.귀하의 광고는 남들과 차별화그리고 자신에게 주의를 기울이십시오. 고객은 기꺼이 연락해야 합니다. 환상의 극치를 연결하고 다른 사람들 사이에서 길을 잃지 않도록 광고를 디자인하십시오.

집의 장점을 강조하는 것이 적절합니다. 예를 들어:

최근에 리노베이션을 했습니다.
모든 오래된 파이프가 교체되었습니다.
이중창을 설치했습니다.
근처에 지하철이 있습니다.
근처에는 학교, 상점, 유치원이 있습니다.
주택은 도시의 생태학적으로 깨끗한 지역에 있습니다.

고객을 끌어들이는 모든 문구를 사용하십시오. 예를 들어:

필요한 서류를 완벽하게 준비하십시오.
순매도.
모기지 가능성.
이 부동산은 3년 넘게 소유되었습니다.
아파트는 최상의 상태를 유지하고 있습니다.

종종 하나의 제안만으로도 고객의 관심과 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 그리고 이 기술은 매우 효과적으로 작동하지만 시도해보세요. 결과는 당신을 오래 기다리게 만들지 않습니다.

당신이 재산의 좋은 사진을 추가하는 것은 매우 중요합니다. 이러한 사진은 구매자의 관심을 끌 것입니다. 전문 마스터에게 이러한 사진을 주문할 수 있습니다. 투자한 돈은 많은 고객에게 정당화될 것입니다. 아파트의 "올바른" 사진, 정확하게 노출된 빛, 잘 선택된 각도를 통해 주택을 변형하고 매력을 더할 수 있습니다. 그러나 구매자의 나쁜 사진은 단순히 겁을 줄 것입니다.

잘못된 아파트 가격

주택 비용의 잘못된 결정은 가장 흔한 실수입니다. 자산 가치를 지나치게 높게 평가하지 마십시오. 대부분의 구매자는 가치에 중점을 둡니다. 가격이 부당하게 높으면 구매자는 기다릴 수 없습니다.

비용을 몇 퍼센트 과대평가하면 통화 수가 절반 미만이 됩니다.

전문 지식이 없으면 아파트의 정확한 비용을 스스로 결정하기 어려울 것입니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 실수를 합니다. 단, 해당 기관에 연락하면 그러하지 않습니다. 전문가가 편향되지 않고 유능한 평가를 내리는 데 도움을 줄 것입니다.

전문가는 다음을 올바르게 결정할 것입니다.

실제 비용.
위치를 고려합니다.
집의 상태와 나이.
창에서 보이는 전망의 특징.
수리가 얼마나 잘 되었습니까?

고객과의 유능한 전시 및 대화

심리학자들에 따르면, 고객이 집을 조사할 때 받는 감정은 의사 결정 속도에 영향을 미칩니다. 인상에 따라 구매자는 항상 주택의 단점 중 일부를 알아 차리지 못합니다. 그리고 성공적인 판매를 위해서는 적절한 수준에서 프레젠테이션을 하는 것이 좋습니다.

이 경우 아파트의 모든 장점을 강조해야합니다. 매우 간단합니다.

숙소는 깨끗해야 합니다.
불필요한 내용이 포함되어서는 안 됩니다.
창문과 문 상태가 양호합니다.
엔지니어링 커뮤니케이션의 가용성.

주택 전시에서 중요한 역할은 다음과 같습니다.

조명.
음영.
냄새.

이 모든 것 외에도 고객과의 대화를 얼마나 잘 구축했는지가 매우 중요합니다. 첫 방문부터 사랑스러워야 합니다. 거의 모든 경우에 작동합니다. 결국, 친절한 사람들과 사업을 하는 것은 언제나 즐거운 일입니다.

옛말에도 중국인은 말한다. "웃을 줄 모르는 사람은 장사를 해서는 안 된다.". 이 지혜로운 말은 많은 것을 생각하게 합니다. 오만하지 말고, 논쟁적인 대화에 참여하지 말고, 방해하는 행동을 하지 마십시오.

사람을 설득하는 능력은 다음과 같은 경우에 매우 유용합니다.

아파트는 1층 또는 마지막 층에 있습니다.
불편한 레이아웃.
근처에 기차역 또는 산업단지가 있습니다.

판매자의 또 다른 실수는 고객에게 다른 시간을 지정하는 것입니다. 다른 방법으로 하는 것이 현명합니다. 이 경우 많은 사람들의 효과가 좋은 서비스를 제공합니다. 인간은 사회적 존재이며 끊임없이 다른 사람들의 의견에 귀를 기울입니다.

귀하의 아파트가 다른 사람들로부터 긍정적인 평가를 받았다면 구입 기회를 놓치지 마십시오.동시에 사람들은 자신보다 앞서지 못하는 것을 두려워할 것입니다. 그리고 이 경쟁은 집을 수익성 있게 판매하는 데 도움이 될 것입니다.

서류 준비

기존의 법적 측면에 대해 침묵하는 것은 가치가 없다는 점에 즉시 주목해야 합니다. 그것들을 숨길 이유가 없습니다. 결국 아파트의 법적 순도를 확인할 때 모든 사실이 공개됩니다. 예를 들어 아파트가 상속됩니다. 이 경우 문제가 발생하지 않음을 고객에게 명확하게 설명해야 합니다.

조언. 아파트 판매에 필요한 모든 서류는 사전에 수집해야 합니다. 그렇지 않으면 고객을 잃을 수 있습니다. 모든 고객이 오랜 시간을 기다리며 더 편리한 옵션을 찾는 것은 아닙니다.

부동산 중개인이 제공하는 서비스

부동산 중개인의 서비스를 사용하기로 결정하면 작업이 크게 단순화됩니다. 상대적으로 낮은 지불을 위해 부동산 중개인은 여러 가지 문제를 겪습니다. 그러나 기관과 계약을 체결하는 것이 필요합니다. 대행사에서 계약 없이 하도록 제안하는 경우 이 접근 방식은 전문적이지 않습니다. 그리고 이 기관의 진위가 큰 의문을 받고 있습니다.

이러한 합의를 배타적 합의라고 하며, 법적 유형의 합의가 아니라 당사자 간의 상호작용을 위한 절차이며, 부동산 중개인이 가장 효과적인 메커니즘을 적용하여 좋은 결과를 얻을 수 있도록 합니다.

이런 식으로 부동산 중개인은 자신의 작업이 지불될 것이라는 확신을 얻습니다. 그리고 이제 그는 비싸지 만 효과적인 광고에 투자하는 것을 두려워하지 않을 것입니다.

부동산 중개인과 협력하면 어떤 이점이 있습니까?

부동산 중개인 수행한 작업에 대해 지속적으로 알려드립니다.
부동산 중개인 모든 문서 준비 및 필요한 인증서 수집을 수행합니다.
부동산 중개인은 주택 소외 계약을 작성하는 데 도움을줍니다., 그리고 이것은 가능한 법적 위험을 최소화합니다.
부동산 중개인은 체결된 거래의 정당성을 부여하고 올바르게 실행되도록 노력할 것입니다.그리고 국가 등록.

전속계약은 부동산 중개인에게 유리하고 클라이언트에게 편리합니다. 서두르지 말고 계약서에 서명하십시오. 서명하기 전에 문서를 주의 깊게 읽으십시오. 비용을 지불해야 하는 서비스를 확인하십시오. 당사자의 권리와 의무를 분석합니다.

조언. 협력의 효율성은 계약자를 선택할 때 접근 방식이 얼마나 심각한지에 달려 있음을 기억하십시오. 그리고 당신에게 주어진 조건을 깊이 분석하는 것이 중요합니다.

부동산 중개인 없이 고객을 찾고 주택 판매

많은 사람들이 이 작업에 성공합니다. 그들이 말했듯이 : "눈은 무섭지 만 손은하고 있습니다."

이 경우 주택 비용을 5% 더 추가할 수 있습니다. 이 금액은 일반적으로 부동산 중개인에게 지불됩니다.

또한 조언:

광고를 제출할 때 "핫" 또는 "vip" 상태에 지출하십시오.
인기 있는 웹사이트와 인쇄 매체에만 광고를 게재하십시오.
주택은 중개자와 수수료 없이 판매된다는 점을 반드시 명시하십시오.

클라이언트를 찾으면 "종이" 절차를 수행할 때입니다. 주택 사무소 및 기타 당국에서 임대료 부채가 없음을 확인하는 여러 문서를 수집해야 합니다. 모든 사람이 아파트에서 퇴원했는지 확인하는 것도 필요합니다.

중요한. 자녀가 아파트에 등록된 경우 이사회는 귀하가 다른 곳에 자녀를 등록할 때까지 주택 판매를 금지합니다. 시간을 절약하기 위해 이사회에 문서를 제출하기 전에 자녀를 퇴원시키는 것이 좋습니다.

그 후에 공증인에게 연락해야합니다. 당신은 당신이 그에게 수집한 문서를 제출하고 다양한 인증서의 다른 패키지를 지불합니다. 고객은 공증인의 서비스 비용을 지불해야 하며 국가 관세는 1%입니다.

그리고 주택 구매자를 찾는 사람들을 위한 몇 가지 추가 정보:

대행사를 선택할 때 실수하지 마십시오. 그렇지 않으면 사기꾼의 희생자가 될 수 있습니다. 합리적인 비용으로 양질의 서비스를 제공하는 회사를 찾으십시오.
적절한 가격 설정아파트를 위해.
활동하기, 지속적으로, 그리고 유능하게.

검색에 행운을 빕니다.