Was versteht man unter EPC-Verträgen? Woher kommt der Gewinn? Typisches EPC-Projekt

BEI Russische Föderation und den GUS-Staaten wird das Konzept des EPC/EPCM-Vertrags und Auftragnehmers umgesetzt. In internationalen Ingenieurnormen gibt es viele Begriffe und Definitionen für das Konzept EPC \ EPCM. Keiner von ihnen beschreibt vollständig die verschiedenen Ansätze, die bei der Planung und dem Aufbau neuer Unternehmen verwendet werden Ingenieurbauwerke. Leider gibt es keine einzelnen Begriffe und Definitionen, die den gesamten Satz von am vollständigsten beschreiben würden Herstellungsprozesse, existiert nicht.

Die Wahl der richtigen Vertragsform kann erhebliche Auswirkungen auf die Höhe der mit dem Bau großer Anlagen verbundenen Kosten und Risiken haben. Die Baukosten richten sich nach dem Risiko, das der Kunde einzugehen bereit ist. Je geringer das wirtschaftliche Risiko ist, das der Eigentümer einzugehen bereit ist, desto höher sind die Bau- und Projektmanagementkosten. im Geschäft folgt es logisch aus dem Risiko-Ertrags-Verhältnis.

Die zwei häufigsten Arten von Auftragnehmerverträgen sind schlüsselfertige EPC-Verträge und EPCM-Verträge. Es gibt mehrere Varianten dieser Ansätze, die an die Anforderungen jedes einzelnen Projekts angepasst werden können, wie z. B. EPCC - Engineering, Procurement, Construction and Commissioning (Engineering, Procurement, Construction and Commissioning).

DEFINITION UND VERGLEICH VON EPC/EPCM-VERTRAG

EPC(Engineering, Procurement and Construction – Design, Beschaffung von Ausrüstung und Bau): bedeutet, dass sich der EPC-Auftragnehmer vertragsgemäß verpflichtet, dem Kunden schlüsselfertige Dienstleistungen für Design, Beschaffung von Ausrüstung und Bau der Anlage zu erbringen. Projekte im Rahmen dieser Vertragsform stehen größtenteils unter der Kontrolle des Auftragnehmers und außerhalb der direkten Kontrolle des Kunden. Der Auftragnehmer im Rahmen des EPC-Vertrags schließt alle Verträge direkt mit Auftragnehmern ab.

Außerdem kann ein EPC-Auftragnehmer vorbehaltlich der Verfügbarkeit der erforderlichen Erfahrung, des erforderlichen Personals, der technischen Kenntnisse und der Bauausrüstung Arbeiten im Rahmen eines EPC-Vertrags ohne Beteiligung ausführen Auftragnehmer. Diese Unternehmen werden Vollzyklus-EPC-Vertragspartner genannt. ZAVKOM ist ein Full-Cycle-EPC-Auftragnehmer.

EPCF(Engineering, Procurement, Construction and Financing – Design, Equipment Procurement, Construction and Financing): bedeutet, dass sich der EPCF-Auftragnehmer vertragsgemäß verpflichtet, dem Kunden Engineering-, Beschaffungs- und Bauleistungen zu erbringen und das Projekt daraus zu finanzieren eigene oder geliehene Quellen.

EPCM(Engineering, Procurement and Construction Management – ​​Design, Procurement and Construction Management): Bedeutet, dass sich der EPCM-Auftragnehmer vertragsgemäß verpflichtet, dem Kunden Managementleistungen (Prozessmanagement) für Design, Beschaffung und Bau zu erbringen. in diesem Fall schließt der Kunde selbst Verträge mit Auftragnehmern für Planung, Beschaffung und Bau ab. Diese Prozesse (Design, Beschaffung, Bau) werden vom EPCM-Auftragnehmer im Auftrag des Kunden verwaltet.

EPC- und EPCM-Verträge sind die gängigsten Vertragsarten in der Baubranche. Abhängig von der Risikobereitschaft des Projektsponsors, den Budgetbeschränkungen und dem Umfang der Befugnisse bestimmt der Kunde, welche Vertragsart für das Projekt am besten geeignet ist.

MERKMALE DER VERTRÄGE

Vorteile von EPC-Verträgen:

• Minimale finanzielle und rechtliche Risiken
• Bezug aller notwendigen „Dienstleistungen“ von einem Lieferanten: Der EPC-Auftragnehmer ist gegenüber dem Kunden die einzige rechtlich und finanziell verantwortliche Person
• Nichteinmischung in das Projekt
• Mindestbedarf für die Einstellung von Personal und die Einrichtung einer Baudirektion

Vorteile von EPCM-Verträgen:

• Die Gesamtkosten des Projekts sind um 5-10% niedriger
• Ein Zusammengehörigkeitsgefühl unter den Mitarbeitern des Kunden
• Größere Kontrolle über das Projekt
• Flexibilität bei der Finanzierung

Typisches EPC-Projekt

Typisches EPCM-Projekt

Unterschiede in den Vertragsarten

Jedes der Kundenunternehmen muss bei der Entscheidung, mit dem Bau eines Objekts zu beginnen, selbst entscheiden, welche Art von Vertrag am besten zu ihm passt. Die Auswahl erfolgt auf der Grundlage einer rechtlichen und rechtlichen Beurteilung finanzielle Risiken für jede spezifische Situation. Unten finden Sie ein vereinfachtes Diagramm, das die Unterschiede zwischen den beiden Vertragstypen veranschaulicht.

Ein EPC-Vertrag (eine Abkürzung aus den Wörtern Engineering, Procurement, Construction) ist ein Vertrag zwischen einem Kunden und einem Auftragnehmer. Gemäß dieser Vereinbarung führt der Auftragnehmer einen vollständigen Arbeitszyklus aus und ist für die mit dem Bau verbundenen Risiken verantwortlich.

EPC ist nur eine der möglichen Vertragsarten. Wenn ein Kunde beispielsweise an der Möglichkeit interessiert ist, in verschiedenen Phasen des Bauprozesses (bei der Auswahl einer Planungsorganisation, Lieferanten, Bauunternehmern) am Management teilzunehmen, schließt er eine andere Art von Vereinbarung ab - eine EPCM Vertrag (EPC + Management). Was EPC in der Geschäftspraxis ist und was die Hauptmerkmale und Vorteile dieses Standards sind, werden wir in dem Artikel betrachten.

EPC: Nachteile und Vorteile

Eine EPC-Vereinbarung basiert auf der Konzentration von drei Elementen des Verfahrens – Engineering (Engineering), Ausrüstungsbeschaffung (Procurement) und Konstruktion (Construction) – in den Händen eines EPC-Auftragnehmers – eines Generalunternehmers. Der Kunde legt im Vertrag die finanzielle und rechtliche Verantwortung des Auftragnehmers in Bezug auf die angekündigten Bauabschnitte fest und erhält dann das schlüsselfertige Projekt, praktisch ohne direkte Kontrolle und Verwaltung. Verträge mit Subunternehmern werden ebenfalls vom Auftragnehmer abgeschlossen. Wenn der EPC-Auftragnehmer jedoch über ausreichende Qualifikationen, Personal und die erforderliche Ausrüstung verfügt, kann er Arbeiten ohne Einbeziehung von Drittunternehmen durchführen. In diesem Fall wird ein solches Unternehmen als Full Cycle EPC Contractor bezeichnet.

Auf dem Territorium Russlands wird das Konzept eines EPC-Vertrags und eines Auftragnehmers schrittweise in die Baupraxis eingeführt. Die Komplexität einer solchen Umsetzung ist unter anderem auf das Fehlen einer gemeinsamen Terminologie und konzeptionellen Reichweite in den auf internationaler Ebene verabschiedeten Ingenieurnormen zurückzuführen. In Anbetracht dessen, dass Vertragsformoptionen die Höhe von Risiken und Kosten beeinflussen können, achten Kunden immer besonders auf die Mängel des EPC-Standards:

Aber auch der schlüsselfertige EPC-Standard hat seine Vorteile, was ihn (neben dem EPCM-Standard und teilweise dem EPC + Financing-Standard) zu einer der gängigsten Vertragsarten macht. Zu den am häufigsten genannten Vorteilen gehören:

1. Vereinfachung des Managements in der Branche für den Kunden - die Einführung der Baupraxis des „One-Stop-Shop“-Prinzips, wenn alle Probleme durch den Generalunternehmer gelöst werden, wodurch die Notwendigkeit der Organisation eines Baumanagements und der Einstellung von Personal auf ein Minimum reduziert wird .
2. Festlegung der Merkmale der Kosten und des Zeitplans der im Vertrag festgelegten Projekte. Dank dieser Form werden finanzielle und rechtliche Risiken erheblich reduziert, da die gesamte rechtliche und finanzielle Verantwortung gegenüber dem Kunden allein beim EPC-Auftragnehmer verbleibt.
3. Die Freigabe von Zeit für den Kunden, sich mit parallelen Projekten zu beschäftigen, da der EPC-Standard die Möglichkeit der Nichteinmischung in das Projekt voraussetzt.

Allerdings werden alle "Plus" und "Minus" im Vergleich zu alternativen Möglichkeiten richtig berücksichtigt. In Bezug auf EPC sind solche Alternativen die Art der Vertragsgestaltung Multi Lot und EPCM.

Der Platz des EPC-Standards neben anderen Vertragsarten

Die gängigsten Vertragsarten als Alternative zu EPC sind Multi Lot und EPCM.

1. Mehrere Lose. Diese im Westen auch „Multi Prime“ genannte Bauart ist hierzulande besser als Eigenbau bekannt. Hier schließt der Kunde viele separate Verträge mit Auftragnehmern ab und verwaltet diese selbst, indem er dafür eine eigene Abteilung aufbaut.
2. EPSM(wobei M für "Management" steht). Der Auftraggeber schließt gleichzeitig einen Vertrag mit dem Generalunternehmer und separate Direktverträge mit Auftragnehmern ab. Gleichzeitig erfolgt die Verwaltung auf koordinierte Weise, wenn der Auftraggeber und der Generalunternehmer ihre Handlungen in den Beziehungen zu anderen Auftragnehmern koordinieren.

Der Vergleich mit diesen Modellen ermöglicht es, den EPC-Typ an der Spitze der Liste als den finanzierungsintensivsten zu markieren. Die Gesamtkosten des Projekts beim EPCM-Typ sind um 5-10% niedriger (da ein erheblicher Teil der Managementprozesse intern durchgeführt wird) und beim Multi-Lot-Typ um 25-35%. Darüber hinaus sind EPCM-Typen und darüber hinaus Multi Lot in der Finanzierung deutlich flexibler als EPC. Sie ermöglichen auch dem Kunden, sich stärker in das Projekt einzubeziehen, was sicherstellt und mehr Kontrolle, und größere Verantwortung für den Prozess als der EPC-Typ.

Daher ist das EPC-Abkommen vor allem dann interessant, wenn:

• das Auftraggeberunternehmen über kein eigenes Bauprojektmanagement verfügt,
• es unangemessen ist, in das Management einzugreifen und die entsprechenden Risiken zu übernehmen (teilen),
• die Aufmerksamkeit des Kunden wird von anderen Projekten absorbiert, und es gibt nicht genügend Managementressourcen, um sie auf eine neue Einrichtung umzustellen,
• es gibt einen zuverlässigen Bauunternehmer, dem man den Bau voll anvertrauen kann.

Darüber hinaus werden EPC-Vereinbarungen am häufigsten für Projekte angestrebt, die mit Hilfe von Banken oder anderen finanziert werden Finanzinstitutionen. Dies gilt zunächst einmal für Projektfinanzierung. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass Banken finanzielle Strukturen Sie sind bei der Kreditvergabe daran interessiert, dass Projektgesellschaften möglichst wenig Risiken eingehen. Und bei EPC-Verträgen liegen die meisten Risiken, einschließlich der Risiken von Verzögerungen und unvorhergesehenen zusätzlichen Kosten, beim EPC-Auftragnehmer.

Hinsichtlich des „Festpreises“ wird darauf hingewiesen, dass seine vorgeschriebene Größe die Möglichkeit nicht ausschließt, ihn während des Entwurfsprozesses in seine Bestandteile mit einer Aufschlüsselung gemäß dem Kostenvoranschlag zu zerlegen. Der Überschuss der Kosten für Arbeiten, Materialien und Ausrüstung im Vergleich zu den Vertragspreisen wird jedoch weiterhin vom Auftragnehmer bereitgestellt. Ausgenommen von dieser Regel sind Situationen, in denen Änderungen des Umfangs und der Zusammensetzung der Arbeiten (wenn diese Änderungen vom Kunden veranlasst werden), die Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch den Kunden sowie Umstände im Zusammenhang mit der Kategorie der Gewalt auftreten Gewalt.

Weitere Gründe für die Wahl eines EPC-Vertrags

Mit der richtigen Wahl des Generalunternehmers ist der EPC-Vertrag die zuverlässigste und bequemste Vertragsart für den Kunden. Obwohl der Multi-Lot-Typ im Allgemeinen um 25-35 % billiger ist, werden die hohen Kosten oft durch die Vorteile einer schnellen (früher als Wettbewerber oder rechtzeitigere) Inbetriebnahme der Anlage ausgeglichen. Manchmal wird dadurch die Kostendifferenz mehr als gedeckt.

Das hohe Arbeitstempo des Generalunternehmers ist größtenteils darauf zurückzuführen, dass der EPC-Auftragnehmer die einzige verantwortliche Person ist, was ihm die Möglichkeit gibt, die parallele Entwicklung von Design und Arbeitsdokumentation gleichzeitig mit dem Kauf von Ausrüstung, Materialien und durchzuführen sogar Bau- und Installationsarbeiten. Oftmals zum Beispiel ohne auf die Entwicklung und/oder Zulassung zu warten Projektdokumentation In vollem Umfang beginnt der Auftragnehmer mit der Auftragsvergabe für einen Teil der langlebigen Ausrüstung. Besonders relevant ist das Parallel Engineering für Gasprojekte im Zusammenhang mit der Verarbeitung und Aufbereitung von Erdölbegleitgas. Diese Projekte haben eine Spitzenproduktion, und die Bedeutung des rechtzeitigen Baus einer Gasaufbereitungsanlage kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Mit einer "Verzögerung" wird die Rentabilität des Projekts stark reduziert.

Im Allgemeinen ist ein EPC-Vertrag für den Auftraggeber vorteilhafter als für den Auftragnehmer.

Bis vor kurzem gab es Fälle, in denen kein Auftragnehmer auf ein EPC-Ausschreibungsangebot reagierte. Aber mit dem Aufkommen zahlreicher Bauorganisationen und mit dem zunehmenden Wettbewerb zwischen ihnen wächst die Zahl der abgeschlossenen EPC-ähnlichen Verträge stetig.

Der Plan zur Umstellung auf das EPC-System sieht auch einen Personalabbau bei den Tochtergesellschaften Gazprom invest und Gazprom komplektatsiya vor, die als Kunden für eine Reihe von Gazprom-Projekten fungieren. Die Gesprächspartner von RBC bei Gazprom und die Kontraktoren des Unternehmens schätzen das Ausmaß eines möglichen Personalabbaus bei Gazprom und seinen Tochtergesellschaften auf 300 bis 500 Personen. Zwei Mitarbeiter des Monopols schließen nicht aus, das Unternehmen zu verlassen oder Skrepnyuk, den Leiter der Abteilung 336, auf eine andere Position zu versetzen und nennen es "Prozorovs Hardware-Sieg". Sie behaupten auch, dass die Kürzungen gerade vorbereitet werden. Nach einem der Szenarien wird ein Teil der Mitarbeiter, deren Funktionen nach der Optimierung nicht mehr nachgefragt werden, in die Konzerntöchter verlagert.

Sergey Kupriyanov, Sprecher des Vorstandsvorsitzenden von Gazprom, Alexei Miller, lehnte es ab, sich zu Plänen zum Wechsel zu EPC-Verträgen, möglichen Kürzungen und Korrespondenz seines Leiters zu äußern. Offizielle Vertreter der größten Bauunternehmen von Gazprom – Stroygazmontazh, Stroygazconsulting, Peton – lehnten eine Stellungnahme ab. Der Vertreter von Stroytransneftegaz antwortete nicht auf die Anfrage von RBC.

Gazprom-Büro in Moskau (Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC)

Vorteile und Risiken von EPC-Verträgen

Der Pressedienst des Unternehmens NIPIGAZ, das zur Sibur-Holding gehört und einer der EPC-Generalunternehmer für den Bau des Gaskraftwerks Amur ist, teilte RBC mit, dass die Arbeit an den Bedingungen eines EPC-Vertrags die Kosten senkt, indem alle Phasen des EPC-Vertrags kontrolliert werden Projekt. „Für den Kunden ermöglicht dieses Modell die Interaktion mit einer Gegenpartei, die Verwaltung des Vertrags nur mit ihm und die Kontrolle des Fortschritts des gesamten Projekts und seines Zeitplans. Gleichzeitig beinhaltet ein allgemeiner Vertrag in der russischen Praxis meistens die Vorbereitung Arbeitsunterlagen und die Ausführung der Bauarbeiten selbst (Gazprom bestellt meistens die Planung des Baus von Pipelines zu seinen eigenen Strukturen. — RBC), aber aufgrund der Vereinbarungen kann der Arbeitsumfang erweitert werden. Daher kann es formal keinen Unterschied zwischen dem traditionellen russischen Generalvertrag und dem westlichen EPC-Vertrag geben“, erklärte ein Vertreter von NIPIGAZ gegenüber RBC. Er fügte hinzu, dass ein EPC-Auftragnehmer über alle für die Ausführung der Arbeiten erforderlichen Kompetenzen verfügen muss, von den richtigen Spezialisten im Unternehmen bis hin zur Fähigkeit, die erforderliche Ausrüstung zu kaufen.

Die Quelle von RBC bei Stroygazmontazh (SGM) erklärte, dass es bereits im Rahmen von EPC-Verträgen an Infrastrukturprojekten arbeitet. Er nannte als Beispiel den Wiederaufbau des Kinderlagers "Artek", den Bau einer Gasleitung auf die Krim, den Bau von Zugängen zur Kertsch-Brücke. Daher ist er überzeugt, dass der Auftragnehmer die Verträge von Gazprom nach dem EPC-Modell bewältigen wird, Hauptsache, es sollte eine ausreichende Anzahl von Verträgen geben.

RBC-Quellen in der Nähe von Stroygazconsulting und Stroytransneftegaz sind ebenfalls davon überzeugt, dass diese Unternehmen die Funktion eines EPC-Auftragnehmers für Gazprom-Projekte übernehmen werden. Einer von ihnen ist der Meinung, dass das EPC-Vertragsmodell für den Auftragnehmer von Vorteil ist. „Die größten Pluspunkte sind das Volumen- und Umsatzwachstum“, stellt er fest.

Für einige Partner von Gazprom scheint das neue Modell jedoch nicht so attraktiv. Der Manager des Unternehmens, das einer der Design-Auftragnehmer von Gazprom ist, sagte, dass das Unternehmen aufgrund der Aussicht auf einen Rückgang des Auftragsvolumens bis zu zwei Drittel der darin arbeitenden Designer (bis zu 500 Mitarbeiter aller Branchen). Der Übergang zu EPC-Verträgen droht seiner Meinung nach diesem Unternehmen, aus der Kontraktorenkette des Konzerns herauszufallen.

Die Quelle von RBC in einer anderen Vertragsstruktur, die mit Gazprom auf großen Baustellen zusammenarbeitet, sagt, dass das Problem mit EPC-Verträgen darin besteht, die Anzahl der Risiken zu erhöhen, die dem Auftragnehmer zugewiesen werden. „Wenn der Vertragspreis feststeht, dann ist es wichtig, dass alle Zahlungsstufen strikt eingehalten werden. Verzögerte Zahlungen aus dem EPC-Vertrag führen zum Gefahrenübergang auf den Kunden oder zur Anhebung des Vertragspreises. Schließlich muss der Auftragnehmer nehmen zusätzliche Kredite oder verhandeln Sie mit Subunternehmern über einen Zahlungsaufschub. Dies kann sich auch auf das Timing des Projekts auswirken“, glaubt er. Laut dem Gesprächspartner kann die Marge für einen EPC-Kontraktor, der die Freiheit hat, Auftragsausführer einzustellen, etwas höher sein als bei einem Rahmenvertrag. Dies sei unter maximalem Ausschluss von Zwischenhändlern aus der Kette von Dienstleistern möglich, einschließlich Zwischenhändlern für die Lieferung von Rohrprodukten, schlägt er vor.

Wer verliert Verträge

Ein Top-Manager eines Unternehmens, das an der Lieferung von Rohrprodukten für Gazprom-Projekte beteiligt ist, schätzt die Einsparungen durch die Dienstleistungen von Vermittlern bei den Vertragskosten für die Lieferung von Rohren auf 1-2,5 % des Vertragsvolumens (je höher die Vertragssumme, desto den Prozentsatz des Vermittlers darin verringern). Er erklärt, dass der Vermittler bestimmte Risiken übernimmt, die sich zunächst auf die Gewährleistung der Qualität der Materialien beziehen. „In den modernsten Hauptprojekte Zum Einsatz kommen Hightech-Rohre mit einer Garantiezeit von ca. 50 Jahren. Aber um Geld zu sparen, kann ein EPC-Vertragspartner Produkte mit einer Lebensdauer von 10-20 Jahren kaufen. Und zu diesem Zeitpunkt kann der Auftragnehmer selbst aufhören zu existieren. Dann fallen die Risiken der Folgen solcher Einsparungen, einschließlich des Unfallrisikos, auf zukünftige Generationen und auf den Kunden des Projekts“, glaubt er. Die Quelle von RBC ist davon überzeugt, dass es sehr riskant und schwierig ist, Rohrlieferungen an EPC-Verträge zu übertragen. Die Volatilität auf dem Metallmarkt erreicht jährlich mehrere zehn Prozent, unter diesen Bedingungen ist es schwierig, die Qualität der Lieferungen zu Festpreisen für mehrere Jahre im Voraus zu garantieren, erklärt er

Er stellt auch fest, dass der EPC-Vertrag mehr Freiheit für den Auftragnehmer und weniger Kontrolle nicht nur durch den Kunden, sondern auch durch die Öffentlichkeit beinhaltet. „Jetzt ist Gazprom verpflichtet, die Kosten seiner Großprojekte zu melden und die Gewinner von Großausschreibungen offenzulegen, und nach dem Wechsel zu EPC wissen wir möglicherweise überhaupt nichts über einige der Auftragnehmer, die der Auftragnehmer finden wird, und die tatsächlichen Kosten ihrer Dienstleistungen. Dadurch wird die Möglichkeit verringert, neu gegründete Unternehmen mit fünf Mitarbeitern offiziell für die Multimilliarden-Dollar-Aufträge von Gazprom zu gewinnen, aber sie können unter den Subunternehmern des EPC-Auftragnehmers erscheinen, und der Markt wird nichts davon erfahren“, warnt er.

Das im August 2016 gegründete Kleinstunternehmen Inter Management, das nicht mehr als fünf Mitarbeiter beschäftigt, erhielt am 23. April 34 Gazprom-Aufträge im Rahmen des Baus der Gaspipeline Power of Siberia, Interfax. Die Gesamtsumme der Verträge belief sich auf fast 8 Milliarden Rubel.

Foto: Alexander Chizhenok / Interpress / TASS

Hunderte Milliarden für Auftragnehmer

Das Investitionsprogramm von Gazprom für 2018 könnte sich auf etwa 1 Billion Rubel belaufen, berichtete Vesti-Finance Anfang Dezember unter Berufung auf Informationen von Gazprom. Wedomosti schrieb Mitte Dezember, dass es im Jahr 2017 über 910 Milliarden Rubel, 625,45 Milliarden Rubel, betragen würde. davon (68,7%) werden in Investitionsbauprojekte fließen.

Laut dem Leiter des analytischen Unternehmens East European Gas Analysis Michail Korchemkin, wenn neues Schema Die Arbeiten werden bereits 2018 durchgeführt, dann können Aufträge für den Bau eines Teils der Pipelines Power of Siberia, Gryazovets-Slavyanskaya und Ukhta-Torzhok-2 für insgesamt 300 Milliarden Rubel ausgeführt werden, was sich auf wenig belaufen könnte weniger als ein Drittel des Investitionsprogramms von Gazprom "auf der nächstes Jahr. Er stimmt zu, dass "seltsame" Auftragnehmer Unternehmen mit wenig genehmigtes Kapital, verlieren den Status der wichtigsten, können aber in der Kette der Subunternehmer im Rahmen von EPC-Verträgen landen, und Zahlungen an sie werden schwer nachzuverfolgen sein. Korchemkin glaubt, dass die Rentabilität der Projekte im Vergleich zum derzeitigen Schema der Zusammenarbeit mit Gazprom steigen wird und die Aufwärtsrevision der Projektpreise trotz des formalen Prinzips der "festen Preise" im europäischen EPC-Modell fortgesetzt wird.

Er glaubt auch, dass ein Teil der Kosten des Monopols nach der Umsetzung des neuen Modelle werden gehen für die Zukunft, da sie sich nach der Inbetriebnahme von Pipelines und anderen Anlagen im Abschluss widerspiegeln.

Der Manager eines der Bauunternehmen von Gazprom schätzt das Volumen der EPC-Verträge des Konzerns im Jahr 2018 auf 100 bis 230 Milliarden Rubel. Ihm zufolge wurden die meisten Verträge für den Bau der "Power of Siberia" und den bevorstehenden Ausbau der Pipeline Sachalin-Chabarowsk-Wladiwostok nach den bisherigen Grundsätzen des Generalauftrags vergeben. Seiner Prognose zufolge könnte der EPC bei seiner Umsetzung im nächsten Jahr Bauprojekte wie die Gryazovets-Slavyanskaya-Pipeline im Wert von bis zu 100 Milliarden Rubel, Verträge für den Wiederaufbau von Pipelines (von 30 bis 50 Milliarden Rubel pro Jahr) und deren Überholung umfassen (bis zu 80 Milliarden Rubel pro Jahr).

Alexandra Galaktionova, Leiterin der InfraONE-Forschungsgruppe, glaubt, dass der Übergang von Gazprom zu EPC den Markt von grauen Auftragnehmern räumen wird. Ihrer Meinung nach können die großen Auftragnehmer von Gazprom die Funktion von EPC-Auftragnehmern erfüllen, und solche komplexen Verträge werden für sie rentabler sein, da sie beispielsweise vorbereitend sind Bauarbeiten können parallel zum Design durchgeführt werden. Sie schätzt den finanziellen Gewinn auf etwa 5 % der aktuellen Rentabilität. Gazprom wiederum wird in der Lage sein, Geld bei nicht zum Kerngeschäft gehörenden Geschäftsbereichen einzusparen und Vertragsleistungen zu reduzieren. Ein Anstieg der durchschnittlichen Vertragskosten und folglich der darin enthaltenen Sicherheiten könnte mittelständische Auftragnehmer von den EPC-Verträgen von Gazprom ausschließen. Gleichzeitig steigen die Risiken des Kunden: Erhält ein unzuverlässiges Unternehmen einen komplexen Auftrag, seien die Verluste gravierender, als wenn eine der Projektphasen scheitert, schlussfolgert der Analyst.

Bei der Umsetzung von Investitions- und Bauvorhaben im Baubereich Industrieanlagen Es ist notwendig, Auftragnehmer sorgfältig auszuwählen, die in der Lage sind, den erforderlichen Arbeitsumfang auszuführen und die erforderlichen Produktionsindikatoren der Anlage mit einer angemessenen Bewertung der bestehenden Risiken und Marktbedingungen zu erreichen. Die immer weiter verbreitete EPC/M-Auftragsvergabe hat begonnen, einen zivilisierten Markt von EPC/M-Auftragnehmern in Russland zu bilden, von denen die meisten derzeit nicht bereit sind, alle Anforderungen für die Umsetzung solcher Projekte zu erfüllen. Die meisten EPC-Verträge werden heute von großen Investitions- und Bauunternehmen oder Industriebauunternehmen gewonnen, die anbieten, die gesamte Bandbreite der Verpflichtungen eines solchen Vertrags und manchmal darüber hinaus abzudecken. Aus rechtlicher Sicht geht es dem Auftraggeber des EPC/M-Vertrags natürlich weniger um die Holdingstruktur eines potentiellen Auftragnehmers als vielmehr um dessen Zuverlässigkeit, Kompetenz und Zahlungsfähigkeit, aber seine strukturelle Transparenz und Effizienz lassen uns schöpfen die erforderlichen Rückschlüsse auf die Fähigkeit zur Vertragsdurchführung. Zu diesem Zweck werden wir im Rahmen dieses Artikels die Möglichkeit prüfen, eine Bauholdingstruktur aufzubauen, die maximal für die Umsetzung von EPC / M-Verträgen optimiert ist.

Derzeit ist der EPC/M-Vertrag das Hauptmodell für die Organisation von Arbeiten beim Bau großer Industrieanlagen auf der ganzen Welt. Beim EPC / M-Modell wählt der Kunde in der ersten Phase einen einzigen Generalunternehmer aus, der die besten technologischen, technischen und kommerziellen Lösungen präsentiert hat, und in der zweiten Phase ist er bereit, das Design gemäß der genehmigten Technologie auszuführen und anschließend den Bau vollständig umsetzen. Der Leistungsumfang eines solchen Generalunternehmers umfasst sowohl die Detailplanung als auch das Detailengineering sowie die Beschaffung von Baumaterial, Strukturen, technologische Ausrüstung und Komponenten. Darüber hinaus wählt der EPC/M-Auftragnehmer Subunternehmer für Bau- und Installationsarbeiten aus oder stellt eigene Arbeitskräfte ein. Er hat das Recht, zwischengeschaltete Generalunternehmer anzuziehen und ihnen die teilweise Ausführung von Arbeiten zum Bau großer Anlagen oder Pakete oder die vollständige Ausführung bestimmter Arten von Spezialarbeiten zu übertragen. Offensichtlich ist die Bündelung all dieser Kompetenzen im Rahmen einer juristischen Person aufgrund der unterschiedlichen Motivationsmodelle für die einzelnen Phasen des Investitions- und Bauvorhabens weder sinnvoll noch wirkungslos. Die Bildung einer optimalen Holding zur Umsetzung von EPC/M-Verträgen ist eine selbstverständliche Entwicklungsentscheidung Konstruktionsgeschäft im Allgemeinen.

Um reibungslos zur Diskussion der Hauptidee des Artikels übergehen zu können, ist es notwendig, die verwendete Terminologie zu korrigieren. Unter Investitions- und Bauprozess wird im Kontext dieses Artikels eine bestimmte Abfolge von Etappen zur Erreichung von Investitionszielen durch die Umsetzung von Investitionsvorhaben im Bereich der Schaffung und/oder Veränderung von Immobilienobjekten verstanden. Der Investitions- und Bauprozess ist, wie jeder Prozess im Allgemeinen, eine sequentielle Änderung des Zustands des Objekts im Laufe der Zeit, daher ist das Vorhandensein von Kompetenzen im Baubestand, die jede Phase unterstützen, eine bestimmende Wettbewerbsdominante. Im Allgemeinen ist der Investitions- und Bauprozess eine logische Abfolge von Phasen bei der Umsetzung eines Investitionsvorhabens, die auf neun Hauptpositionen eingegrenzt werden können (siehe Abb. 1). Als Investitions- und Bauvorhaben wird im Folgenden jeder begrenzte Zeitraum bezeichnet Investmentunternehmen, das darauf abzielt, eine neue einzigartige Immobilie zu schaffen, deren Vorhandensein und Nutzung zum Erreichen der Anlageziele erforderlich ist.

Der grundlegende Investitions- und Bauprozess ermöglicht es im Allgemeinen, die Besonderheiten der EPC/M-Modelle eines Bauvertrags recht klar zu umreißen. Zur Beschreibung der EPC/M-Modelle ist es notwendig, die Grenzen der Verantwortungsübertragung zwischen dem Auftraggeber und dem EPC/M-Auftragnehmer im Bauprozess zu definieren (siehe Abb. 2 und 3).

Reis. 1. Grundlegender Investitions- und Bauprozess.

Standard-EPC-Vertrag

EPC- Englische Abkürzung (Engineering, Procurement, Construction - Engineering, Supplies, Construction), die sich meistens auf einen schlüsselfertigen Bauvertrag mit Festpreis bezieht. Ein EPC-Contractor ist ein Generalunternehmer, der den Großteil der Arbeiten eines Investitions- und Bauprojekts zu einem Festpreis durchführt und alle Risiken seiner Umsetzung vom Moment der Planung bis zur Übergabe des fertigen Objekts an den Kunden (einschließlich die Erfüllung von Gewährleistungsverpflichtungen), für die er dem Kunden gegenüber finanziell verantwortlich ist.

Der EPC-Vertrag wird in der Regel bei solchen Projekten eingesetzt, bei denen ein erfahrener Generalunternehmer die Höhe seiner Kosten sowie die Höhe der Risiken hinreichend genau einschätzen kann. Der EPC-Vertrag geht davon aus, dass der EPC-Auftragnehmer den Großteil der Arbeit selbst ausführt, daher gibt es keine besondere Vergütung für die Organisation und Verwaltung der Arbeit der beteiligten untergeordneten Gegenparteien.

In der Praxis umfasst der EPC-Vertrag nicht diejenigen Projektkosten, die in direktem Zusammenhang mit den Verpflichtungen des Kunden stehen, zu denen beispielsweise die Bereitstellung von technischen Mitteilungen gehört Baustelle, Bauvorbereitung, Produktion u soziale Infrastruktur, Beschaffung von Rohstoffen, Verbrauchsmaterialien und Organisation der Lieferung an die Einrichtung. Das Modell basiert auf der Tatsache, dass der EPC-Auftragnehmer über die notwendige Erfahrung bei der Integration und Optimierung verschiedener Bau- und Beschaffungsaktivitäten innerhalb eines einzigen Projekts verfügt. Der Vorteil dieses Modells ist die kürzest mögliche Zeit für die Umsetzung des Projekts, da es nicht notwendig ist, das Projekt vollständig abzuschließen, um mit dem Bau zu beginnen. Design-Arbeit, können sie parallel durchgeführt werden, da manchmal 25 % der Entwurfsarbeiten ausreichen, um mit der Bauphase zu beginnen. Es ist üblich, einen EPC-Vertrag auf schlüsselfertiger Basis für Industriebauprojekte zu vergeben, die lizenzierte bewährte Technologien beinhalten, und die Vereinbarung über Fixkosten schützt Investoren und Kunden vor den meisten Investitions- und Baurisiken.

Reis. 2. Durchführung eines Investitions- und Bauvorhabens durch einen EPC-Vertrag.

Muster-EPCM-Vertrag

EPCM- Englische Abkürzung (Engineering, Procurement, Construction Management - Engineering, Supply, Construction Management). Vertragsgegenstand ist wie beim EPC die Planung, Ausstattung, Errichtung und schlüsselfertige Übergabe einer komplett fertiggestellten Anlage an den Kunden. Der EPCM-Auftragnehmer ist der Generalunternehmer, d. h. schließt Verträge mit Subunternehmern im eigenen Namen ab.

Ein EPCM-Auftragnehmer ist ein Generalunternehmer, der die volle Leistung erbringt Investitionsprojekt und übernimmt die Risiken des Projektmanagements vom Zeitpunkt des Entwurfs bis zum Zeitpunkt der Übergabe des fertigen Objekts an den Kunden (einschließlich der Erfüllung von Gewährleistungsverpflichtungen). Der EPCM-Vertrag sieht sowohl die Gesamtkosten des Projekts unter Berücksichtigung der Vergütung des EPCM-Auftragnehmers als auch eine feste Frist für die Inbetriebnahme der Anlage vor, wobei die wichtigsten technischen Parameter der Anlage erreicht werden. Die EPCM-Methode (Ansatz) ermöglicht es Ihnen, das Projekt und nicht bestimmte Arbeiten zu verwalten. Spezifische Arbeiten werden von Fachleuten ausgeführt. Aufgabe des EPCM ist es, die geforderten Eigenschaften (Fähigkeiten, Professionalität, Arbeitsressourcen etc.) ausgewählte Auftragnehmer/Lieferanten, Aufgaben und Verantwortungsbereiche richtig aufteilen. Weiter - um ihre Aktionen zu koordinieren, umstrittene Probleme zu lösen, zu planen allgemeines Schema Projekt, Änderungspläne bei kritischen Änderungen mit minimalen Folgen und dann mit allen Stopps.

Reis. 3. Umsetzung von Projekten durch den EPCM-Vertrag.

Die Hauptqualität eines EPCM-Auftragnehmers sind seine Erfahrung und Fähigkeiten bei der Organisation von Bau- und Beschaffungsarbeiten und der Einstellung von Personal zur Verwaltung und Integration der Arbeit von Auftragnehmern. Dieses Modell ist ideal in einer Situation, in der die Lohn- oder Grundmaterial- und Komponentenkosten stark steigen, d. h. wenn der Auftragnehmer nicht bereit ist, die Risiken zu tragen, die mit dem Betrieb zu Festpreisen verbunden sind.

Allgemeine Merkmale der EPC/EPCM-Modelle

Heute ist es für niemanden ein Geheimnis, dass der EPC/M-Contracting-Markt in Russland noch in den Kinderschuhen steckt und es in der aktuellen Marktsituation kaum möglich ist, ideale Modelle für die Umsetzung solcher Contracts zu finden. Es sind verschiedene Hybridmodelle im Einsatz, die hinsichtlich Risiken und Kosten für den Kunden immer optimaler werden. Sie vereinen in der Regel bestimmte Eigenschaften der betrachteten typischen EPC- und EPCM-Modelle. So kann beispielsweise der Generalunternehmer das Risiko von Lohnkostenschwankungen nicht übernehmen, aber gleichzeitig die Qualität der Arbeit und die Standardproduktivität gemäß dem im Vertrag festgelegten Bau- und Montageplan garantieren. Unter Berücksichtigung der hohen Dynamik der Materialpreise, deren Kostenwachstum eine verzerrte marginale Deckung der Schwankungsrisiken in der Zukunft bewirkt, kann der Kunde zu den tatsächlichen Kosten bezahlen oder nach dem zuvor vereinbarten Algorithmus anpassen mit dem Kunden. Im Allgemeinen wird das Aufkommen des EPC/M-Dienstleistungsmarktes zur Entstehung neuer innovativer Schemata für die Umsetzung von Vertragsstrategien führen, was letztendlich zu einer Erhöhung der Budgets der Kunden aufgrund höherer Reserven zur Deckung von Risiken und unvorhergesehenen Ereignissen führen wird Umstände. Als typische Bedingungen für die Umsetzung des EPC/M-Ansatzes zur Umsetzung von Investitions- und Bauvorhaben kommen in Betracht:

• Der Kunde wählt eine Geschäftslösung aus und bestimmt die Quellen der Projektfinanzierung, führt vorläufige Leistungen durch Umfragen gestalten, primär zur Vorbereitung der Ausschreibung zur Auswahl des EPC/M-Generalunternehmers. Gleichzeitig legt er die technischen Parameter oder Standards des Bauobjekts fest und vereinbart auch den Umfang der Eingriffe in die Konstruktion, die sich auf die Vertragskosten auswirken können;
• Konkurrierenden Bietern entstehen erhebliche Kosten für die Angebotserstellung, sodass nur zwei oder drei vorausgewählte Auftragnehmer teilnehmen. Um das Interesse der Auftragnehmer zu steigern, wird eine Vorarbeit mit ihnen empfohlen, um die Ziele des Projekts, seine technischen Merkmale, Finanzierungsquellen und die Verfügbarkeit von Rohstoffen zu klären;
• Der Kunde möchte ein höheres Maß an Schutz für die Hauptrisiken des Projekts haben, wie z. B. Kosten, Zeit und Qualität. Deshalb garantiert er dem EPC/M-Auftragnehmer höhere Projektkosten im Vergleich zu einem herkömmlichen Generalbauvertrag.

Aus Sicht des Kundenschutzes gibt es neben den drei oben genannten ein weiteres (viertes) Hauptrisiko des Projekts, nämlich das Risiko, die Auslegungsparameter und -indikatoren der Prozesseinheit nicht zu erreichen. Das „Preis/Risiko“-Verhältnis im EPC/M-Vertrag drückt sich am häufigsten in der Wahl eines Preismodells aus, das im Allgemeinen auf vier Hauptmodelle reduziert werden kann:

• Fixkosten, d.h. wenn der Kunde zahlt fester Betrag ohne Einschränkung des voraussichtlichen Rentabilitätsniveaus des Auftragnehmers;
• Feste Einheitssätze - d.h. wenn Einheitspreise für bestimmte Arten von Arbeiten für die Bauzeit mit einer wahrscheinlichen Änderung des physischen Arbeitsvolumens festgelegt werden. Üblicherweise wird in einem solchen Fall ein Höchstmaß an physischen Mengenschwankungen vereinbart, ab dem die Stückpreise angepasst werden;
• Vom Konstruktionsinstitut erstellte und vom Auftraggeber genehmigte Arbeitskostenschätzung zuzüglich einer nach Vereinbarung kalkulierbaren Festvergütung;
• Gemäß dem im Vertrag vereinbarten Preisschema. In diesem Fall kann der Kunde die direkten Kosten begrenzen, stimmt jedoch der gleichzeitigen Erstellung von Kostenvoranschlägen und der Konstruktion zu, wodurch die Parteien gezwungen sind, das Verfahren zur Berechnung der Arbeitskosten festzulegen und entsprechend zu bezahlen Verfahren.

Basierend auf dieser einfachen Klassifizierung von Risiken und Preisoptionen kann eine 4X4-Matrix möglicher Optionen (siehe Abb. 4) für die Umsetzung von EPC / M-Verträgen in verschiedenen Bedingungen der Aufgabentrennung zwischen dem Auftraggeber und dem Auftragnehmer erstellt werden.

Reis. 4. Typische Risikoverteilungsmatrix für verschiedene EPC/M-Vertragssysteme.

Beispielsweise zieht es der Kunde bei einem festen Vertragspreis vor, alle Risiken abzudecken, muss aber gleichzeitig verstehen, dass er automatisch von der Einflussnahme auf die Auswahl von Projektentscheidungen ausgeschlossen ist und bekommt, was er hat. Ein solcher Vertrag ist im Fall eines passiven, nicht professionellen Auftraggebers im Bereich Design vorteilhaft, wenn der Auftragnehmer starken Beschränkungen hinsichtlich des Preises und anderer Parameter unterliegt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass die Parteien Festpreise verwenden: Der Auftraggeber kann den Arbeitsumfang variieren, seine Wünsche äußern, während der Auftragnehmer sich vom Termin- und Endpreisrisiko befreit und die Qualitäts- und Produktionsindikatoren zurücklässt. Eine Variante ist möglich, wenn der Preis nach dem „Cost plus Reward“-Algorithmus gebildet wird. In diesem Fall übernimmt der Auftraggeber das Preisrisiko, da der Auftragnehmer bei der Verfolgung der Höhe der Vergütung die Kosten für Designlösungen und damit verbundene Kostenvoranschläge künstlich in die Höhe treiben kann, während der Auftraggeber alle anderen Risiken auf den Schultern des Auftragnehmers belässt : Der Kunde erhält Qualität, Timing und Produktivität und kann darüber hinaus objektiv in die Entwicklung des Projekts eingreifen.

Schließlich ist ein Fall möglich, in dem der Kunde tatsächlich das Design verwaltet, er selbst die technischen und technischen übernimmt Konstruktive Entscheidungen, und der Auftragnehmer bringt sie einfach zu Papier. Mit anderen Worten, der Auftraggeber trägt das Preis-, Zeit- und Produktivitätsrisiko und der Auftragnehmer nur das Qualitätsrisiko. Ein solches Schema ist am wahrscheinlichsten für einen aktiven Kunden, der beabsichtigt, die Einrichtung in Zukunft selbst zu betreiben. Dies ist besonders ausgeprägt bei Umbau-, Erweiterungs-, Modernisierungs- und technologischen Umrüstungsprojekten, bei denen der Kunde die Anforderungen an das endgültige Arbeitsergebnis professionell ermittelt. Und all diese Beziehungsformen können vollständig durch die EPC / EPCM-Ansätze implementiert werden. Mit anderen Worten, man sollte nicht denken, dass der EPC / EPCM-Vertrag eine Art feste Form der Beziehung zwischen dem Auftraggeber und dem Auftragnehmer in Bezug auf Preis und Risiken ist, sie können sehr flexibel sein und die Notwendigkeit für das eine oder andere Vertragsformat besteht bestimmt durch die Erfordernisse des Betriebs des Anlageobjekts.

Für die Durchführung von Projekten im Rahmen des EPC / M-Schemas gelten natürlich bestimmte strenge Anforderungen an Generalunternehmer. Neben Erfahrung in der Umsetzung von EPC/M-Verträgen müssen Auftragnehmer über erhebliches Eigenkapital verfügen Finanzielle Verpflichtungen auf Sachrisiken, deren Kosten oft einen erheblichen Teil des Vertragspreises ausmachen. Um Garantien des Wettbewerbsteilnehmers, Garantien für die Rückzahlung von Vorschüssen, Erfüllungsgarantien, Garantien der Garantiezeit zu erhalten, ist die übliche Anforderung das Volumen Eigenkapital Auftragnehmer, der die Kosten des Projekts um das Drei- bis Fünffache übersteigt. EPC/M-Verträge definieren normalerweise Abzüge für die Nichterfüllung ihrer Verpflichtungen, und der Generalunternehmer verpflichtet sich, sicherzustellen, dass der Kunde das Projekt fertigstellt Fristen und in der geforderten Qualität.

Was ist EPC/M-Holding?

Wie Sie wissen, ist eine Holding eine Kombination aus der Muttergesellschaft (Muttergesellschaft) und ihren Tochtergesellschaften (Tochtergesellschaften) im Rahmen von Eigentumsverhältnissen. Holdings sind keine juristischen Personen, aber ihre Aktivitäten werden von den Märkten meistens im Kontext einer unbegrenzten Zeit wahrgenommen, daher ist es immer sinnvoll, von Holdings als dauerhaften Geschäftseinheiten zu sprechen.

Der Aufbau einer Bau-EPC/M-Holding erfolgt auf Basis eines Prozessansatzes und umfasst die Bildung von Holdingbereichen gemäß dem grundlegenden Investitions- und Bauprozess (siehe Abb. 5).

Reis. 5. Kombiniertes (horizontal-vertikales) Prozesshalten.

Der Prozessansatz geht von einer solchen Konfiguration einer kombinierten Bauholding aus, die alle oder mehrere Phasen der Umsetzung des Investitions- und Bauprozesses erfüllt, abhängig von der Mission und den Zielen der Eigentümer der Holding. Das Volumen der Unternehmen, die Konfiguration vertikaler und horizontaler Gruppierungen hängen von der Marktposition des Unternehmens, der besetzten Nische und der Art der ausgeführten Arbeit ab, gleichzeitig aber auch vom Prinzip, dass alle Beteiligten die Gesamtleistung erbringen Das Leistungsspektrum vom Generalunternehmer (EPC / EPCM Contractor) bis zum Entwickler aller Art bleibt erhalten.

In einem Prozessbetrieb, einzelnen Industrie- oder Finanzunternehmen ihren Platz und ihre Rolle im Prozess in den entsprechenden Gruppierungen einnehmen, was den gesamten Holding-Geschäftsprozess harmonisiert und die Holding flexibler für neue Arten und Formen der Bauvergabe macht.

Im allgemeinen Fall ist die Konfiguration der EPC/M-Holding eine Ableitung des Prozessansatzes in der Baukonzerneinheit (siehe Abb. 6). In einer solchen Holding sind Industrieanlagen für die Herstellung von Baumaterialien und -konstruktionen sowie für die Montage von Blöcken und Aggregaten von Ausrüstungseinheiten Tochterunternehmen einer speziellen PM-Gesellschaft (Supply Management Company). Gleichzeitig sind finanzielle und Investitionsmittel werden von der Muttergesellschaft der Holding angezogen, die der Akkumulator der Unternehmensgewinne und der Garant für die Rendite von Investitionen Dritter und Kreditmitteln ist. Einer der klaren Vorteile von EPC/M-Holding ist die Möglichkeit, als Mitglied jeder Ebene an einer Vielzahl von Projekten teilzunehmen.

Reis. 6. Grundstruktur der EPC/M-Holding.

Der offensichtliche Unterschied zwischen der EPC/M-Holding ist das Vorhandensein von Tochtergesellschaften in ihrer Struktur, die für die Hauptrichtungen der Umsetzung von EPC/M-Ansätzen im Bauwesen verantwortlich sind, nämlich Planungs- und Engineering-Unternehmen, Beschaffungs- und Logistikunternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten können ausländische Hersteller und Zulieferer auf internationale Standards. Und auf jeden Fall Baufirmen, bereit, eine umfassende Palette von Dienstleistungen für die Organisation einer Baustelle und den Bau großer Industrieanlagen anzubieten. Im Rahmen dieses Konzepts versteht sich die EPC/M-Holding als ein einzigartiges Planungs- und Bauunternehmen, das für die effektive Umsetzung von Investitions- und Bauvorhaben unter maßgeblicher Nutzung des EPC/M-Ansatzes geschaffen wurde.

Durch die Optimierung einer solchen Holding nur für den EPC/M-Vertrag können die Hauptvorteile der Schaffung einer EPC/M-Beteiligung formuliert werden.

1. Akkumulation von Gewinnen und Wachstum der Kapitalisierung des Hauptträgers der Marke EPC / M.

2. Die Möglichkeit, Schlüsselkompetenzen im Bereich der Umsetzung von EPC / M-Verträgen in der Muttergesellschaft zu entwickeln und zu sammeln, ohne dass die vollständige Umsetzungsfunktionalität innerhalb einer juristischen Person bereitgestellt werden muss.

3. Fähigkeit zu empfangen Bankgarantien, Anziehungskraft externe Finanzierung und andere Werkzeuge, inkl. für die Umsetzung von Außenwirtschaftsabkommen von einem einzigen Finanzzentrum aus.

4. Fähigkeit zu erschaffen individuelle Systeme Motivation des Personals in jeder Gesellschaft der ЕРС/М-Holding, die für ihre Umsetzungsphase des Investitions- und Bauprojekts verantwortlich ist.

5. Die Möglichkeit, eine einheitliche Liste der gebauten Objekte unter einer gemeinsamen Marke zu bilden, was die Wettbewerbsfähigkeit der Holding als Ganzes und jedes Unternehmens in Einzelverträgen erhöht, und andere offensichtliche Vorteile.

Universelle EPC/M-Haltung, d.h. Eine nicht spezialisierte Holding, die sich auf die Durchführung von Projekten in jeder Art von Bau konzentriert, kann aus den folgenden Unternehmen bestehen.

1. Die Muttergesellschaft der Holding - EPC / M-Integrator: schließt Verträge mit Kunden ab, stellt bereit finanzielle Garantien, Versicherungen, Training und Rekrutierung von Personal für Projektteams, auch für Tochtergesellschaften, wissenschaftliche und technische Entwicklung, allgemeine Markenführung, PR-, GR- und IR-Unterstützung, nimmt an Ausschreibungen teil. Darüber hinaus stellt die Muttergesellschaft Betriebskapital bereit, bildet Preis- und Tarifrichtlinien für komplexe EPC/M-Dienstleistungen und einzelne Werke, entwickelt eine Geschäftsentwicklungsstrategie und führt eine laufende Prüfung der Vertragsabwicklung durch. Das Projekt wird durch die Bildung von Projektmanagementteams umgesetzt (siehe Abb. 7).

2. Generalunternehmer Bau (SM-Contractor) – eine 100%ige Tochtergesellschaft (je nach Sparten-, Sparten- oder gemischter Holdingstruktur können es mehrere sein), die die Arbeitsorganisation auf der Baustelle von Anfang bis Ende einschließlich aller Verantwortlichkeiten sicherstellt für den Bau des VZiS. Verantwortlich für die Sicherstellung sozialer, logistischer u Verkehrsinfrastruktur, zum Zusammenfassen von Netzwerken von Energiemedien und löst andere ähnliche Probleme. Darüber hinaus führt der Generalunternehmer Bau eine wettbewerbliche Auswahl von Subunternehmern durch, erstellt einen einheitlichen Bauablaufplan und stimmt ihn mit der Projektleitung der Zentrale ab. Der Generalunternehmer ist für die Lieferung von Baumaterialien und Konstruktionen für das Projekt vollständig verantwortlich, mit Ausnahme der wichtigsten technologischen Ausrüstung, für die der spezialisierte Teilnehmer der EPC / M-Holding verantwortlich ist;

3. Engineering Contractor (EM-Contractor) – eine 100%ige Tochtergesellschaft der Muttergesellschaft, verantwortlich für die Entwicklung technischer Spezifikationen für das Design, die Durchführung von Vermessungen und Vermessungen im Bau befindlicher Anlagen, die Organisation, Koordinierung und Unterstützung der Designarbeiten, die Auswahl von General- und Subdesignern . Verantwortlich für die Koordination des Entwurfsplans, das Vornehmen von Änderungen und Ergänzungen während des Baus, die Koordination mit Aufsichtsbehörden, Prüfungen und andere Arbeiten, die zum technischen Ingenieurwesen gehören. Wenn die EPC/M-Holding auf einer einzigen Branche aufgebaut ist, zum Beispiel Energie, Petrochemie, dann ist die Einrichtung eines eigenen Entwicklungszentrums nicht erforderlich – es reicht aus, eine entsprechende Abteilung in der Muttergesellschaft zu haben. Aber wenn die EPC/M-Holding als universelles Zentrum positioniert ist, ist es besser, ein universelles Zentrum zur Koordinierung der Designarbeit zu haben. Gleichzeitig führt ein solches Zentrum in größerem Umfang selbst keine Designarbeiten durch, sondern organisiert Vertragsarbeiten zwischen Corporate und externen Designern.

Reis. 7. Schema zur Durchführung von Verträgen in EPC / M-Holding.

4. Ein Fachbau-Subunternehmer ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der Muttergesellschaft, die für die Durchführung von Facharbeiten an allen Projekten der Holding verantwortlich ist, wie z Elektroinstallationsarbeiten, Sanitär- und Lüftungsarbeiten, Kommunikationsausrüstung, Instrumentierung, Inbetriebnahme. Das Problem ist, dass spezialisierte Bauunternehmen in der Endphase des Baus oft die Schlüsselfiguren sind und ein eigener sogenannter „Kompetenzpuffer“ es ermöglicht, solche Probleme organisch zu lösen. Selbstverständlich arbeiten spezialisierte Subunternehmer auftragsbezogen mit Generalunternehmer, aber im Falle einer Unterbelastung haben sie das Recht, für externe Verbraucher zu arbeiten.

5. Auftragnehmer für die Fertigstellung der technologischen Hauptausrüstung (PM-Auftragnehmer) - eine 100%ige Tochtergesellschaft der Muttergesellschaft, verantwortlich für komplexe technologische Beschaffung, einschließlich internationaler Logistik und Auswahl von Lieferanten. Eine der komplexen Aufgaben eines solchen Unternehmens ist die Koordinierung der Kosten der wichtigsten technologischen Ausrüstung für die Teilnahme an Auswahlverfahren. Darüber hinaus sind die Bildung einer Basis von Ausrüstungslieferanten und die Verfolgung der Erneuerung ihrer Produktpalette wichtige Bestandteile der Fachkompetenz eines solchen Unternehmens.

6. Wissenschaftliches und Technisches Zentrum (NTC) - eine 100%ige Tochtergesellschaft der Muttergesellschaft EPC / M-Holding, die zugeteilt werden muss Lebensdauer der Batterie wenn es eine technologische Komponente in Angeboten für EPC/M-Aufträge gibt. In Fällen, in denen der Kunde nicht nur einen Designwettbewerb, sondern auch einen Wettbewerb zur Auswahl der besten Technologie durchführt, macht es keinen Sinn, Designer einzubeziehen, bevor der Gewinner unter den Inhabern von Technologiepatenten ermittelt wird. Normalerweise nimmt der Patentinhaber zusammen mit dem Lieferanten der Hauptausrüstung am Wettbewerb teil, daher ist es wichtig, die Lieferbedingungen der Ausrüstung zu vereinbaren, bevor das Angebotsangebot für den EPC/M-Vertrag erstellt wird.

7. In der Struktur der EPC / M-Holding kann es andere spezialisierte Unternehmen geben, die für einen wichtigen Teil des Geschäftsprozesses verantwortlich sind, insbesondere wenn die Holding die Arbeit von mehreren tausend Mitarbeitern umfasst, ist es sinnvoll, von einer unabhängigen zu sprechen Personalvermittlungsagentur, die ihre Arbeit mit der Organisation von Personalschulungen an der Corporate University verbindet. Zur Bildung einer Baumaschinenflotte ist eine eigene Leasinggesellschaft sowie eine Gesellschaft zur Anmietung von Personal für einmalige und befristete Arbeiten möglich.

Organisationsstruktur des Projektmanagements in der EPC/M-Holding.

Organisatorische Struktur Management konkretes Projekt Die Umsetzung des EPC/M-Vertrags in der Holding kann nicht nur im Rahmen der Muttergesellschaft abgeschlossen werden. Der effektivste Weg zur Umsetzung eines Projekts besteht zweifellos darin, eine durchdringende Organisationsstruktur zu schaffen, die es ermöglicht, nicht nur flexibel auf die Besonderheiten jedes Projekts zu reagieren, sondern umgekehrt - Standardgeschäftsprozesse und -verfahren zwischen Elementen der Organisationsstruktur zu beschreiben und zu platzieren zum betrieblichen Qualitätsmanagementsystem. Der gesamte Zyklus der Umsetzung des EPC / M-Projekts für den Bau einer bestimmten Einrichtung sollte auf logischen und verständlichen Beziehungen zwischen allen Teilnehmern am Geschäftsprozess des Unternehmens basieren und das in jedem Unternehmen vorhandene effektive Arbeitsmotivationssystem berücksichtigen.

Vorschlag in Abb. 8 Die grundlegende Organisationsstruktur für die Umsetzung des EPC / M-Vertrags ermöglicht es Ihnen, das notwendige System von Vorschriften und Anweisungen innerhalb zu erstellen gemeinsames System Qualitätsmanagement auch unter Berücksichtigung von Anpassungen an die Individualität von Projekten. Gleichzeitig fehlen in dieser Struktur wichtige Dienste, nämlich das Projektcontrolling (eine Art interne Anhörung) und Service Informationstechnologien Zusammenführung aller Unternehmen der Holding auf Basis einer einzigen Informationssystem Betriebsbuchhaltung und Kontrolle.

Reis. 8. Organisationsstruktur des Projektmanagements in der EPC/M-Holding.

Abschließend möchte ich anmerken, dass im Leben EPC / M-Holding nicht explizit ausgedrückt werden muss, einige der Funktionen können sich in den Holdings überschneiden und ergänzen. Darüber hinaus zeigt der Trend zur Reform der Bauholdings genau diese Entwicklungsrichtung schnell auf, in deren Zusammenhang dem Management von Kapitalgesellschaften zu wünschen bleibt, keine Zeit zu verlieren.

Hier: PR - Public Relations, GR - Government Relations, IR - Investor Relations.

In diesem Zusammenhang: CM - Bauleiter oder Bauleiter.

In diesem Zusammenhang: EM - Engineering Manager oder Design Manager.

In diesem Zusammenhang: RM - Einkaufs- und Logistikleiter.

Im Ausland ist die Praxis des Abschlusses von EPC-Verträgen weit verbreitet. Auch im Nahen Osten ist diese Art der Zusammenarbeit sehr beliebt, vor allem natürlich in den reichen Ländern. In Ländern wie den Vereinigten Arabische Emirate, Kuwait, Katar, Unternehmen ziehen es vor, einen Großvertrag mit einem Auftragnehmer abzuschließen, der ein neues schlüsselfertiges Unternehmen baut und alle Probleme und Risiken übernimmt.

Jedoch Russische Unternehmen Bisher haben sie eher bescheidene Erfahrungen mit dem Abschluss von EPC-Verträgen, daher ist es nicht verwunderlich, dass EPC-Verträge als Hauptform der Beziehungen mit Dienstleistungsunternehmen Gazprom Neft hat als erster das Team eines internationalen Großprojekts zur Erschließung des Feldes Badra im Irak eingesetzt (Gazprom Neft Badra B.V.).

Die Idee ist einfach: Für die gesamte Bandbreite der Werke, von Ingenieur-Design Vor dem Kauf von Material und Ausrüstung sowie direkt für den Bau ist ein Auftragnehmer beteiligt - daher muss nur eine Serviceorganisation gesteuert werden. In Anbetracht große Menge Diverse Arbeiten beim Bau von Anlagen auf neuen Feldern, die Kosten für eigene Ressourcen, um die Maßnahmen der Auftragnehmer zu synchronisieren, selbst in elementaren Fragen, beispielsweise der richtigen Verlegung einer Stromleitung, bei Verträgen für jede Art von Arbeit unvernünftig.

Darüber hinaus, so der Geschäftsführer von Gazprom Neft Badra B.V. Alexander Kolomatsky, EPC-Verträge sind auch in Bezug auf die Verteilung der Verantwortung praktisch: „Wenn es nur einen Auftragnehmer gibt, wird die Verantwortung nicht verwischt. Und wenn dennoch eine Situation eintritt, in der es notwendig ist, die Verantwortung einzufordern, erfolgt die Prüfung des Falls im Internationalen Schiedsverfahren unter Verwendung zivilisierter Methoden zur Beilegung von Rechtsstreitigkeiten.

Grundlage für die Bildung eines Pakets von EPC-Verträgen sind PDP- und FEED-Dokumente *, deren Daten in Vertragsdokumente umgewandelt werden Bezugsbedingungen. Bestandteil Paket von EPC-Vereinbarungen - eine Vertragsstrategie, bei der die Umsetzung jedes EPC-Projekts bestimmten technologischen Vereinbarungen mit geplanten Implementierungsterminen zugewiesen wird. Verhandeln u Allgemeine Anforderungen erforderlich für die Kompetenzen potenzieller EPC-Auftragnehmer zur Durchführung von Produktionsaufgaben. Darüber hinaus ist bei Abschluss eines EPC-Vertrags der Abschluss eines PMC-Vertrags (Project Management Consultancy) für vertragsbegleitende Leistungen wünschenswert, in dessen Rahmen die Stimmigkeit der „internen“ Verträge des Vertrages untereinander überwacht wird und der Die Abnahme bestimmter Werke wird kontrolliert. Solche Verträge sind zum Beispiel bei der Lieferung komplexer Anlagen, die überall auf der Welt produziert werden können, von großer Bedeutung. Die Grundlage von allem ist die Auswahl des Vollstreckers des EPC-Vertrags. Im Irak wird es auch durch länderspezifische Besonderheiten erschwert.

Kurzes Spiel

Das Verwaltungssystem des Irak ist zentralisiert, was zu einer strengen staatlichen Kontrolle über das Geschäft mit natürlichen Ressourcen führt. Nur für den Abschluss von Verträgen im Wert von bis zu 100 Millionen US-Dollar reicht die Entscheidung des Lenkungsausschusses**. Verträge im Wert von mehr als 100 Millionen US-Dollar werden vom irakischen Ölministerium zur Diskussion gestellt. Bei noch höheren Vertragskosten – ab 250 Millionen Dollar – muss der Ministerrat bei einem persönlichen Treffen zustimmen. Einer der Verträge von Gazprom Neft Badra B.V. erforderte acht Monate Genehmigungen und Überlegungen in verschiedenen Instanzen.

Das Auswahlverfahren selbst besteht aus zwei Stufen. Zunächst wird die Bereitschaft des Unternehmens zur Ausführung der erklärten Arbeiten bewertet: Es stellt sich heraus, ob die Organisation zuvor an solchen Verträgen teilgenommen hat und ob sie Erfahrung mit der Tätigkeit im Irak hat. Preisvorschläge werden in der Phase der wirtschaftlichen Auswahl berücksichtigt.

Laut Alexander Kolomatsky hat sich in der Region bereits ein Pool von EPC-Auftragnehmern gebildet, deren Wettbewerb es den Kunden ermöglicht, erfolgreich Leerverkäufe zu tätigen - die Differenz zwischen dem ursprünglichen Angebot und den endgültigen Vertragskosten kann manchmal sehr groß sein. Beispielsweise wurde beim Wettbewerb um den Bau einer zentralen Sammelstelle auf dem Badra-Feld der Preis um 80 % gesenkt. Es gibt keine russischen Teilnehmer an irakischen EPC-Ausschreibungen - die Dienste der Russen sind teuer, da sie ziemlich hohe Risiken in ihre Konstruktionsberechnungen einbeziehen. Laut den Managern von Gazprom Neft Badra B.V. „nähen“ asiatische Auftragnehmer die geringsten Risiken in ihre Angebote ein.

Der Wettbewerb auf dem EPC-Markt im Nahen Osten hängt jedoch auch von der Art des Dienstes ab. „Als wir nach einem Bohrunternehmer suchten, gab es ehrlich gesagt keine Schlange von Unternehmen – nur ein paar Unternehmen haben sich auf die Ausschreibung beworben“, sagte Alexander Kolomatsky. „Beim Auftrag für den Bau der Pipeline und der Gasanlage gab es einen ordentlichen Wettbewerb unter asiatischen Auftragnehmern, deren Arbeitssicherheitsanforderungen viel niedriger sind als die europäischer oder russischer Unternehmen.“

Geschäftsführer von Gazprom Neft Badra B.V. erklärte diesen Unterschied durch die Besonderheit des Badra-Entwicklungsprojekts selbst. Erstens ist das Feld von den wichtigsten Ölförderregionen des Irak entfernt, wo Vertragspartner bereits Stützpunkte geschaffen, Logistik eingerichtet und Probleme bei der Bereitstellung von vorübergehenden Unterkünften für Arbeiter gelöst haben. Darüber hinaus kann die Komplexität des Designs der Brunnen selbst zu einer Verlängerung der Vertragsbedingungen führen, und nicht jeder ist bereit, für dasselbe Geld länger als die vereinbarte Zeit zu arbeiten.

Personal für badra

Eine separate und äußerst wichtige Aufgabe besteht darin, ein Team zur Unterstützung von EPC-Verträgen zu bilden, insbesondere in einem internationalen Projekt. Für Gazprom Neft ist dies der erste Übersee-Erfahrung Daher werden aus dem Umkreis des Unternehmens im Irak nicht viele Spezialisten für das Projekt akzeptiert. In der Anfangsphase des Projekts wurde die Personalausstattung von Gazprom Neft Badra B.V. Das lag vor allem an den Empfehlungen der Mitarbeiter. Derzeit werden verschiedene Ressourcen im Rekrutierungsprozess genutzt: professionelle internationale Personalvermittlungsagenturen, Internetseiten, Veröffentlichung von Stellenangeboten auf dem Unternehmensportal und in den Unternehmensmedien sowie die Verteilung von Angeboten für Tochtergesellschaften Gazprom Neft.

Wie sich herausstellte, sind hochqualifizierte Ölfachleute mit guten Englischkenntnissen in Russland Mangelware. Oft verfügen Kandidaten über gute fachliche Kenntnisse, beherrschen aber die Sprache nicht, oder umgekehrt werden gute internationale Kommunikationsfähigkeiten nicht durch Berufserfahrung unterstützt. irakisch Öl Industrie, das früher über eine Vielzahl hochqualifizierter, erfahrener Fachkräfte verfügte, ist durch die politische Instabilität weit zurückgeworfen worden und leidet unter akutem Personalmangel. Gazprom Neft Badra B.V. startete ein Projekt, um lokales irakisches Personal für die weitere Arbeit vor Ort auszubilden. Derzeit wurden etwa 100 Iraker, die im Einsatzgebiet des Unternehmens leben, ausgewählt und werden ausgebildet. Seltsamerweise ist die Erfahrung von Gazprom Neft Badra B.V. zeigt, dass, wenn es in Russland praktisch keine notwendigen Spezialisten gibt, es beispielsweise in Kasachstan genug davon gibt. Mittlerweile arbeiten neben Russen auch Kasachen, Ukrainer, Australier, Kanadier, Iraker, Inder, Serben und andere im Badra-Team – insgesamt etwa 15 Nationalitäten, die Arbeitssprache im Projekt ist also Englisch. Die Personalabteilungen von Gazprom Neft widmen sich jedoch jetzt verstärkt der Ausbildung von Personal für internationale Projekte, wodurch Spezialisten für zukünftige Projekte bereitgestellt werden sollen. Um Fachkräfte für die Arbeit im Irak zu gewinnen und auszubilden, hat das Unternehmen ein spezielles Projekt „Personal für Badra“ ins Leben gerufen. Erfahrung von Gazprom Neft Badra B.V. im Rahmen von EPC-Verträgen wird die Effizienz der Umsetzung anderer großer Gazprom Neft-Projekte verbessern, und zwar nicht nur im Bereich der Exploration und Produktion.

* FEED - Englisch. Front End Engineering Design - Vorbereitung der Vorprojektdokumentation, PDP - eng. Vorläufiger Entwicklungsplan - vorläufiger Entwicklungsplan

** Die Verwaltungsgesellschaft für die Entwicklung von Badra umfasst die Iraqi Oil Exploration Company, die die Interessen der irakischen Regierung vertritt, Gazprom Neft und ihre Partner: Korean Kogas, Malaysian Petronas und Turkish TPAO

Anna Danilushkina